Ir para conteúdo principal

Distribuição global do valor de vendas rebaseado

Sébastien MEIGE avatar
Escrito por Sébastien MEIGE
Atualizado há mais de 2 anos

Definição

A Global WD Rebased é uma alternativa à WD Rebased (http://success.openhealth.fr/fr/articles/3194501-distribution-valeur-vendante-rebasee), permitindo-lhe considerar todas as farmácias no seu período de estudo ao longo de períodos fixos.

Durante um período de um mês, o VED global rebaseado e o VED rebaseado são iguais.

Dicas

Para refinar e personalizar o seu universo rebaseado, faça uma selecção no 'Definição do mercado'.

Cálculo

Distribuição global do valor de vendas rebaseado =
Valorizar as vendas no meu universo rebaixado de farmácias que vendem a minha selecção de produtos ao longo de todo o período de estudo
/
Valorizar as vendas no meu universo rebaixado de farmácias que vendem um dos produtos no meu universo rebaixado durante todo o período de estudo

Masseria incorrecto :

  • somar as distribuições de várias referências, uma vez que é possível (e altamente provável) que a mesma farmácia venda vários produtos no âmbito em consideração, não relacionados com a duplicação de referências.

  • a média das distribuições de várias referências, uma vez que esta não é representativa. Como mínimo, para uma selecção de produtos, a distribuição é o maior valor das distribuições observadas e é geralmente mais elevada.

Exemplo

No mercado dos suplementos alimentares, considera o seu universo como produtos digestivos.
Considere que :

  • O volume de negócios das farmácias que vendem o seu produto P durante o seu período de "digestão" é de 1.400.000.

  • O volume de negócios das farmácias que vendem qualquer um dos produtos em "digestão" durante o seu período é de 2.000.000.

Depois a VED global rebaseada do meu produto P = 1,400,000 / 2,000,000 = 70

Sectores geográficos / Tipo de cliente

Neste caso, a referência do seu valor total de farmácias vendidas é a da modalidade de sectorização geográfica ou do tipo de cliente estudada.

Por exemplo, o seu produto é vendido em 600 farmácias numa área geográfica que geram 1.000.000 euros em vendas no seu segmento de mercado e período de estudo.

No mesmo sector, 1.000 farmácias venderam um produto do seu segmento de mercado durante o mesmo período para um volume de negócios total de 1.500.000 euros.

O seu VED global rebaseado para o seu sector será então de 67% (1.000.000 euros em 1.500.000 euros).

Territórios geográficos

França metropolitana excluindo a Córsega

Córsega

Mónaco

DROM-COM

O indicador pode ser estudado de 3 maneiras:

  • Agregar em todos os territórios que se seguem,

  • Individualmente para cada território,

  • Agregado na sua área geográfica.

Limitações

A rebase do indicador é apenas em relação à selecção na Definição de Mercado, pelo que não pode ser feita em relação a uma dimensão hierárquica.

Fornecimento de dados para Corsica-Monaco-DROM-COM :

  • A partir do dia 15 de cada mês seguinte ao último mês devido

  • SOMENTE FARMA

Interpretação do indicador para o Mónaco estudado individualmente (não agregado a outros territórios) :

  • Dada a disparidade das farmácias neste território, deve ter-se cuidado ao interpretar o indicador ao estudar apenas este território

Assinatura

Vendas & Marketing Assinatura avançada

Opção DVV rebaseada

Isto respondeu à sua pergunta?