Definição
O princípio da rebase é refinar o seu universo de comparação.
O seu comparador já não é todo o universo da farmácia (no caso da distribuição "clássica"), mas uma variação específica do seu mercado que pode definir.
Para um determinado produto, a distribuição numérica de vendas reduzida compara o número de farmácias de venda da sua selecção, não com o número total de farmácias de venda de todos os produtos, mas com o número de farmácias de venda de uma dimensão seleccionada.
Um indicador rebaseado permite-lhe trabalhar num segmento de mercado específico no qual estaria presente.
Para o fazer, rebase o seu mercado seleccionador em "On Demand Table".
Esta última permitirá a selecção da(s) dimensão(ões) a redefinir os cálculos da distribuição digital de venda.
Cálculo
Distribuição digital de vendas rebaseada personalizada = Número de farmácias de venda da sua selecção / Número de farmácias de venda da dimensão seleccionada
A interpretação de uma distribuição rebaixada de menos de 5% deve ser tomada com cautela.
Masseria incorrecto :
para somar as distribuições digitais que vendem várias referências, pois é possível (e altamente provável) que a mesma farmácia venda vários produtos no âmbito em consideração, não relacionados com a duplicação de referências.
a média da distribuição digital de vendas de várias referências, uma vez que esta não é representativa. No mínimo, para uma selecção de produtos, a distribuição digital de venda é o maior valor das distribuições numéricas vendidas observados e geralmente mais elevados.
Exemplo
Uma empresa A está activa nos mercados M, K e T.
Não quer calcular a sua proporção em todos os produtos vendidos nas farmácias, mas apenas nestes três mercados.
Para o mercado M, a empresa A é vendida em 4.000 farmácias num dado mês.
8.000 farmácias venderam um produto Market M nesse mês.
Para o mercado K, a empresa A é vendida em 3.000 farmácias num dado mês.
9.000 farmácias venderam um produto do mercado K no mesmo mês.
Para o mercado T, a empresa A é vendida em 7.000 farmácias num dado mês.
7.000 farmácias venderam um produto do mercado T no mesmo mês.
Depois, a distribuição numérica de vendas personalizada da Empresa A para os mercados M, K e T é :
M : 50 % (4000/8000)
K : 33 % (3000/9000)
T : 100 % (7000/7000)
Terminologia
A Distribuição Digital de Vendas Personalizada Rebaseloaded pode ser escrita como "Personalizada Rebaseloaded DNV".
É traduzido para inglês como "Custom Global ND Rebased".
Sectores geográficos / Tipo de cliente
Neste caso, a referência do seu número total de farmácias vendidas é a da modalidade de sectorização geográfica ou tipo de cliente estudada.
Por exemplo, o seu produto é vendido em 600 farmácias numa área geográfica na qual 1.000 farmácias venderam um produto do seu segmento de mercado durante o mesmo período.
A sua DNV será então 60% (600 farmácias vendendo o seu produto em 1.000 farmácias vendendo todos os produtos do seu segmento de mercado).
Territórios geográficos
França metropolitana excluindo a Córsega
Córsega
Mónaco
DROM-COM
O indicador pode ser estudado de 3 maneiras:
Agregar em todos os territórios que se seguem,
Individualmente para cada território,
Agregado na sua área geográfica.
Limitações
A rebase do indicador é apenas em relação à selecção na Definição de Mercado, pelo que não pode ser feita em relação a uma dimensão hierárquica.
Fornecimento de dados para Corsica-Monaco-DROM-COM :
A partir do dia 15 de cada mês seguinte ao último mês devido
Apenas Farma
Interpretação do indicador para o Mónaco estudado individualmente (não agregado a outros territórios) :
Dada a disparidade das farmácias neste território, deve ter-se cuidado ao interpretar o indicador ao estudar apenas este território
Assinatura
Vendas & Marketing Assinatura avançada