Definição
O princípio derebase é para refinar o seu universo de comparação.
O seu comparador já não é todo o universo da farmácia (no caso da distribuição "clássica"), mas uma variação específica do seu mercado que pode definir.
A noção de ter uma distribuiçãoglobal aplica-se a períodos fixos, permitindo-lhe conhecer a proporção de farmácias que venderam a sua selecção de produtos durante todo o período estudado.
Para um determinado produto, a distribuição numérica de vendas global rebaseada compara o número de farmácias de venda da sua selecção, não com o número total de farmácias de venda para todos os produtos, mas com o número de farmácias de venda de uma variação do seu mercado.
Um indicador rebaseado permite-lhe trabalhar num segmento de mercado específico no qual estaria presente.
Para o fazer, rebaseia o seu mercado utilizando a folha Definição do Mercado, que é explicada no artigo seguinte:http://success.openhealth.fr/fr/articles/3158829-market-definition
Cálculo
É um indicador composto por 2 partes
um numerador relacionado com o número de farmácias que vendem a sua selecção
um denominador relativo ao número de farmácias no seu universo "rebaixado
Distribuição numérica reconstruída global = Número de farmácias que vendem na sua selecção durante o seu período de estudo / Número de farmácias que vendem no seu mercado em declínio durante o seu período de estudo (= universo "rebaseado")
Interpretação :
A interpretação de uma distribuição rebaixada de menos de 5% deve ser tomada com cautela.
Este é um indicador talvez menor ao longo de um período mais longo
(por exemplo, um YTD 2022-08 Vs a MAT 2022-08)
De facto, o denominador pode variar
Masseria incorrecto :
para somar as distribuições digitais que vendem várias referências, pois é possível (e altamente provável) que a mesma farmácia venda vários produtos no âmbito em consideração, não relacionados com a duplicação de referências.
a média da distribuição digital de vendas de várias referências, uma vez que esta não é representativa. No mínimo, para uma selecção de produtos, a distribuição digital de venda é o maior valor das distribuições numéricas vendidas observados e geralmente mais elevados.
Exemplo
Um produto A pertence ao segmento dos nebulizadores.
Não quer calcular a sua proporção em todos os produtos vendidos nas farmácias, mas apenas nas farmácias que dispensam nebulizadores.
O produto A é vendido :
Em 4.000 farmácias no mês 1
5.000 por mês 2
E 3,800 no mês 3
No total, 6.000 farmácias separadas venderam o produto A durante o trimestre.
6.500 farmácias venderam um nebulizador no mês 1,
7,500 por mês 2
E 7.000 no mês 3.
No total, 8.000 farmácias separadas venderam um nebulizador durante o trimestre.
Assim, a distribuição numérica de vendas global rebaixada do produto A de 75% (6.000 / 8.000), significa que 3 em cada 4 farmácias que vendem nebulizadores venderam o produto A no trimestre.
Terminologia
A Global Rebased Digital Sales Distribution pode ser escrita como "Global Rebased DNV".
Está traduzido para inglês como "Global Rebased Numeric Distribution" ou "Global ND Rebased".
Sectores geográficos / Tipo de cliente
Neste caso, a referência do seu número total de farmácias vendidas é a da modalidade de sectorização geográfica ou tipo de cliente estudada.
Por exemplo, o seu produto é vendido em 600 farmácias numa área geográfica na qual 1.000 farmácias venderam um produto do seu segmento de mercado durante o mesmo período.
A sua DNV será então 60% (600 farmácias vendendo o seu produto em 1.000 farmácias vendendo todos os produtos do seu segmento de mercado).
Territórios geográficos
França metropolitana excluindo a Córsega
Córsega
Mónaco
DROM-COM
O indicador pode ser estudado de 3 maneiras:
Agregar em todos os territórios que se seguem,
Individualmente para cada território,
Agregado na sua área geográfica.
Limitações
Não pode ser calculado com qualquer outro indicador principal.
A rebase do indicador é apenas em relação à selecção na Definição de Mercado, pelo que não pode ser feita em relação a uma dimensão hierárquica.
Fornecimento de dados para Corsica-Monaco-DROM-COM :
A partir do dia 15 de cada mês seguinte ao último mês devido
SOMENTE FARMA
Interpretação do indicador para o Mónaco estudado individualmente (não agregado a outros territórios) :
Dada a disparidade das farmácias neste território, deve ter-se cuidado ao interpretar o indicador ao estudar apenas este território
Assinatura
Vendas & Marketing Assinatura avançada