Definição
O princípio da rebase é refinar o seu universo de comparação.
O seu comparador já não é todo o universo da farmácia (no caso da distribuição "clássica"), mas uma variação específica do seu mercado que pode definir.
Para um determinado produto, a distribuição do valor de venda rebaseado compara o volume de negócios das farmácias de venda da sua selecção, não ao volume de negócios das farmácias de venda total de todos os produtos, mas ao volume de negócios das farmácias de venda de uma variação seleccionada da sua dimensão.
Um indicador rebaseado permite-lhe trabalhar num segmento de mercado específico no qual estaria presente.
Para o fazer, rebase o seu mercado seleccionador em "On Demand Table".
Esta última permitirá a selecção da(s) dimensão(ões) a redefinir os cálculos de distribuição do valor de vendas.
Cálculo
Distribuição personalizada do valor de vendas rebaseado = Volume de negócios das farmácias de venda da sua selecção / Volume de negócios das farmácias de venda do tamanho seleccionado
A interpretação de uma distribuição rebaixada de menos de 5% deve ser tomada com cautela.
Masseria incorrecto :
para somar as distribuições do valor de venda de várias referências, uma vez que é possível (e altamente provável) que a mesma farmácia venda vários produtos no âmbito em consideração, não relacionados com a duplicação de referências.
a média das distribuições do valor de vendas de várias referências, uma vez que esta não é representativa. Como mínimo, para uma selecção de produtos, a distribuição dos valores de venda é o maior valor das distribuições numéricas observadas e é geralmente mais elevado.
Exemplo
Uma empresa A está activa nos mercados M, K e T.
Não quer calcular a sua proporção em todos os produtos vendidos nas farmácias, mas apenas nestes três mercados.
Para o mercado M, as farmácias que venderam A representam 1.200.000 euros, enquanto o número total de farmácias neste mercado é de 2.000.000 euros
Para o mercado K, as farmácias que venderam A representam 2.000.000 euros, enquanto o número total de farmácias neste mercado é de 5.000.000 euros
Para o mercado T, as farmácias que venderam A representam 1.300.000 euros, enquanto o número total de farmácias neste mercado é de 1.500.000 euros
Depois, a distribuição de valor de venda personalizada da Empresa A para os mercados M, K e T é :
M : 60 % (1 200 000/2 000 000)
K : 40 % (2 000 000/5 000 000)
T : 87 % (1 300 000/1 500 000)
Terminologia
A Distribuição Personalizada de Valor de Vendas Rebaseadas pode ser escrita como "VSL Personalizada Rebaseada".
Está traduzido para inglês como "Custom Global WD Rebased".
Sectores geográficos / Tipo de cliente
Neste caso, a referência do seu valor total de farmácias vendidas é a da modalidade de sectorização geográfica ou do tipo de cliente estudada.
Por exemplo, o seu produto é vendido em 600 farmácias numa área geográfica com um volume de negócios de 100.000.000 euros no seu segmento de mercado e período de estudo.
No mesmo sector, 1.000 farmácias venderam um produto do seu segmento de mercado durante o mesmo período para um volume de negócios total de 150.000.000 euros.
A sua VED será então de 67% (100.000.000 euros em 150.000.000 euros).
Territórios geográficos
França metropolitana excluindo a Córsega
Córsega
Mónaco
DROM-COM
O indicador pode ser estudado de 3 maneiras:
Agregar em todos os territórios que se seguem,
Individualmente para cada território,
Agregado na sua área geográfica.
Limitações
A rebase do indicador é apenas em relação à selecção na Definição de Mercado, pelo que não pode ser feita em relação a uma dimensão hierárquica.
Fornecimento de dados para Corsica-Monaco-DROM-COM :
A partir do dia 15 de cada mês seguinte ao último mês devido
Apenas Farma
Interpretação do indicador para o Mónaco estudado individualmente (não agregado a outros territórios) :
Dada a disparidade das farmácias neste território, deve ter-se cuidado ao interpretar o indicador ao estudar apenas este território
Assinatura
Vendas & Marketing Assinatura avançada