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Distribuição de valor de vendas reconstruída

Maxime LE MOIGNIC avatar
Escrito por Maxime LE MOIGNIC
Atualizado há mais de 2 anos

Definição

WD rebased é um cálculo de VCDs em que o volume de negócios tomado em consideração é definido pelo utilizador. O WD rebased é portanto uma alternativa ao VCD, onde o volume de negócios tomado em consideração é o de todos os produtos vendidos no canal de distribuição.
O KVD rebaseado permite-lhe ver a quota de vendas de valor no seu mercado representada pelas farmácias que vendem a sua selecção de produtos.

Dicas

Por defeito,todos os produtos no mercado são tidos em conta.
O utilizador pode refinar e personalizar o mundo para ser rebaixado, fazendo uma selecção no 'Definição do mercado'.

Cálculo

Distribuição de valor de vendas reconstruída=
Valorizar as vendas no meu mercado ou universo rebaixado de farmácias que vendem a minha selecção de produtos
/
Valor das vendas no meu mercado ou universo rebaixado de farmácias que vendem um dos produtos no meu mercado ou universo rebaixado

Para períodos superiores a 1 mês, a VED rebaseada é calculada como a média das VED mensais rebaseadas

Masseria incorrecto :

  • somar as distribuições de várias referências, uma vez que é possível (e altamente provável) que a mesma farmácia venda vários produtos no âmbito em consideração, não relacionados com a duplicação de referências.

  • a média das distribuições de várias referências, uma vez que esta não é representativa. Como mínimo, para uma selecção de produtos, a distribuição é o maior valor das distribuições observadas e é geralmente mais elevada.

Exemplo

No mercado dos suplementos alimentares, considera o seu universo como produtos digestivos.
Considere que :

  • O volume de negócios das farmácias que vendem o seu produto P em "digestão" é de 1,200,000.

  • O volume de negócios das farmácias que vendem qualquer um dos produtos de "digestão" é de 2.000.000.

Depois a VED rebaseada do meu produto P = 1.200.000 / 2.000.000 = 60%.

Sectores geográficos / Tipo de cliente

Neste caso, a referência do seu valor total de farmácias vendidas é a da modalidade de sectorização geográfica ou do tipo de cliente estudada.

Por exemplo, o seu produto é vendido em 600 farmácias numa área geográfica com um volume de negócios de 100.000.000 euros no seu segmento de mercado e período de estudo.

No mesmo sector, 1.000 farmácias venderam um produto do seu segmento de mercado durante o mesmo período para um volume de negócios total de 150.000.000 euros.

A sua VED será então de 67% (100.000.000 euros em 150.000.000 euros).

Territórios geográficos

França metropolitana excluindo a Córsega

Córsega

Mónaco

DROM-COM

O indicador pode ser estudado de 3 maneiras:

  • Agregar em todos os territórios que se seguem,

  • Individualmente para cada território,

  • Agregado na sua área geográfica.

Limitações

A rebase do indicador é apenas em relação à selecção na Definição de Mercado, pelo que não pode ser feita em relação a uma dimensão hierárquica.

Fornecimento de dados para Corsica-Monaco-DROM-COM :

  • A partir do dia 15 de cada mês seguinte ao último mês devido

  • SOMENTE FARMA

Interpretação do indicador para o Mónaco estudado individualmente (não agregado a outros territórios) :

  • Dada a disparidade das farmácias neste território, deve ter-se cuidado ao interpretar o indicador ao estudar apenas este território

Assinatura

Vendas & Marketing Assinatura avançada

Opção DVV rebaseada

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