Definição
O princípio da rebase é refinar o seu universo de comparação.
O seu comparador já não é todo o universo da farmácia (no caso da distribuição "clássica"), mas uma variação específica do seu mercado que pode definir.
Para um determinado produto, a distribuição numérica de vendas reduzida compara o número de farmácias de venda da sua selecção, não com o número total de farmácias de venda para todos os produtos, mas com o número de farmácias de venda de uma variação do seu mercado.
Um indicador rebaseado permite-lhe trabalhar num segmento de mercado específico no qual estaria presente.
Para o fazer, rebaseia o seu mercado utilizando a folha Definição do Mercado, que é explicada no artigo seguinte:http://success.openhealth.fr/fr/articles/3158829-market-definition
Cálculo
Distribuição digital de vendas rebaseada = Número de farmácias que vendem na sua selecção / Número de farmácias que vendem no seu mercado em declínio
A interpretação de uma distribuição rebaixada de menos de 5% deve ser tomada com cautela.
Masseria incorrecto :
para somar as distribuições digitais que vendem várias referências, pois é possível (e altamente provável) que a mesma farmácia venda vários produtos no âmbito em consideração, não relacionados com a duplicação de referências.
a média da distribuição digital de vendas de várias referências, uma vez que esta não é representativa. No mínimo, para uma selecção de produtos, a distribuição digital de venda é o maior valor das distribuições numéricas vendidas observados e geralmente mais elevados.
Exemplo
Um produto A pertence ao segmento dos nebulizadores.
Não quer calcular a sua proporção em todos os produtos vendidos nas farmácias, mas apenas nas farmácias que dispensam nebulizadores.
O produto A é vendido em 4.000 farmácias num dado mês.
8.000 farmácias venderam um nebulizador no mesmo mês.
Assim, a distribuição numérica de vendas rebaixada do produto A em 50% (4.000 / 8.000), significa que cada segunda farmácia que vende nebulizadores vendeu o produto A.
Terminologia
Rebased Digital Sales Distribution pode ser escrito como "Rebased DNV".
É traduzido para inglês como "Rebased Numeric distribution" ou "ND Rebased".
Sectores geográficos / Tipo de cliente
Neste caso, a referência do seu número total de farmácias vendidas é a da modalidade de sectorização geográfica ou tipo de cliente estudada.
Por exemplo, o seu produto é vendido em 600 farmácias numa área geográfica na qual 1.000 farmácias venderam um produto do seu segmento de mercado durante o mesmo período.
A sua DNV será então 60% (600 farmácias vendendo o seu produto em 1.000 farmácias vendendo todos os produtos do seu segmento de mercado).
Territórios geográficos
França metropolitana excluindo a Córsega
Córsega
Mónaco
DROM-COM
O indicador pode ser estudado de 3 maneiras:
Agregar em todos os territórios que se seguem,
Individualmente para cada território,
Agregado na sua área geográfica.
Limitações
A rebase do indicador é apenas em relação à selecção na Definição de Mercado, pelo que não pode ser feita em relação a uma dimensão hierárquica.
Fornecimento de dados para Corsica-Monaco-DROM-COM :
A partir do dia 15 de cada mês seguinte ao último mês devido
SOMENTE FARMA
Interpretação do indicador para o Mónaco estudado individualmente (não agregado a outros territórios) :
Dada a disparidade das farmácias neste território, deve ter-se cuidado ao interpretar o indicador ao estudar apenas este território
Assinatura
Vendas & Marketing Assinatura avançada