Definição
WD rebased é um cálculo de VCDs em que o volume de negócios tomado em consideração é definido pelo utilizador. O WD rebased é portanto uma alternativa ao VCD, onde o volume de negócios tomado em consideração é o de todos os produtos vendidos no canal de distribuição.
O KVD rebaseado permite-lhe ver a quota de vendas de valor no seu mercado representada pelas farmácias que vendem a sua selecção de produtos.
Dicas
Por defeito,todos os produtos no mercado são tidos em conta.
O utilizador pode refinar e personalizar o mundo para ser rebaixado, fazendo uma selecção no 'Definição do mercado'.
Cálculo
Distribuição de valor de vendas reconstruída=
Valorizar as vendas no meu mercado ou universo rebaixado de farmácias que vendem a minha selecção de produtos
/
Valor das vendas no meu mercado ou universo rebaixado de farmácias que vendem um dos produtos no meu mercado ou universo rebaixado
Para períodos superiores a 1 mês, a VED rebaseada é calculada como a média das VED mensais rebaseadas
Masseria incorrecto :
somar as distribuições de várias referências, uma vez que é possível (e altamente provável) que a mesma farmácia venda vários produtos no âmbito em consideração, não relacionados com a duplicação de referências.
a média das distribuições de várias referências, uma vez que esta não é representativa. Como mínimo, para uma selecção de produtos, a distribuição é o maior valor das distribuições observadas e é geralmente mais elevada.
Exemplo
No mercado dos suplementos alimentares, considera o seu universo como produtos digestivos.
Considere que :
O volume de negócios das farmácias que vendem o seu produto P em "digestão" é de 1,200,000.
O volume de negócios das farmácias que vendem qualquer um dos produtos de "digestão" é de 2.000.000.
Depois a VED rebaseada do meu produto P = 1.200.000 / 2.000.000 = 60%.
Sectores geográficos / Tipo de cliente
Neste caso, a referência do seu valor total de farmácias vendidas é a da modalidade de sectorização geográfica ou do tipo de cliente estudada.
Por exemplo, o seu produto é vendido em 600 farmácias numa área geográfica com um volume de negócios de 100.000.000 euros no seu segmento de mercado e período de estudo.
No mesmo sector, 1.000 farmácias venderam um produto do seu segmento de mercado durante o mesmo período para um volume de negócios total de 150.000.000 euros.
A sua VED será então de 67% (100.000.000 euros em 150.000.000 euros).
Territórios geográficos
França metropolitana excluindo a Córsega
Córsega
Mónaco
DROM-COM
O indicador pode ser estudado de 3 maneiras:
Agregar em todos os territórios que se seguem,
Individualmente para cada território,
Agregado na sua área geográfica.
Limitações
A rebase do indicador é apenas em relação à selecção na Definição de Mercado, pelo que não pode ser feita em relação a uma dimensão hierárquica.
Fornecimento de dados para Corsica-Monaco-DROM-COM :
A partir do dia 15 de cada mês seguinte ao último mês devido
SOMENTE FARMA
Interpretação do indicador para o Mónaco estudado individualmente (não agregado a outros territórios) :
Dada a disparidade das farmácias neste território, deve ter-se cuidado ao interpretar o indicador ao estudar apenas este território
Assinatura
Vendas & Marketing Assinatura avançada
Opção DVV rebaseada