Définition

Pour un produit donné, la distribution valeur stockiste compare les ventes valeur des pharmacies stockistes , en fin de mois aux ventes valeur du marché.

Calcul

Distribution valeur stockiste = ventes valeur des pharmacies stockistes en fin de mois / ventes valeur du marché

Mais il serait incorrect :

  • de sommer les distributions de plusieurs références, car il est possible (et fort probable) qu’une même pharmacie vende plusieurs produits du périmètre considéré, ne relatant pas la duplication de référencement.

  • de faire la moyenne des distributions de plusieurs références, car cela n’est pas représentatif. A minima, pour une sélection de produits, la distribution est la plus grande valeur des distributions observées et généralement supérieure.

Exemple

Pour un produit A, une distribution valeur stockiste de 50% signifie que les pharmacies stockistes représentent 50% des ventes valeur du marché.

Astuce

Sur une sélection de produit, une pharmacie est considérée stockiste si elle stocke au moins 1 produit de la sélection le dernier jour du mois.

Terminologie

La distribution valeur stockiste peut s’écrire DVS. Elle est traduite en anglais par Weighted distribution Stock ou WD Stock.

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Limitations 

La vision de cet indicateur ne peut se faire qu'au mois. Il est donc normal de ne pas le voir apparaître en YTD ou en MAT.

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