Définition
Les DVS rebasées ('WD Stock Rebased') sont un calcul de DVS où le chiffre d'affaires pris en compte est défini par l'utilisateur. Les DVS rebasées sont donc une alternative aux DVS, pour qui le chiffre d'affaires pris est compte est celui de tous les produits vendus sur le canal de distribution.
La DVS rebasée vous permet de connaître la part des ventes valeur sur votre marché que représentent les pharmacies qui stockent votre sélection de produits le dernier jour du mois.
Astuces
Par défaut, tous les produits du marché sont pris en compte.
L'utilisateur peut affiner et customiser son univers pour rebaser en effectuant une sélection dans le module 'Market Definition'.
Calcul
Distribution valeur stockiste rebasée=
Ventes valeur sur mon marché ou mon univers rebasé des pharmacies qui stockent ma sélection de produits le dernier jour du mois
/
Ventes valeur sur mon marché ou mon univers rebasé des pharmacies qui stockent un des produits de mon marché ou mon univers rebasé le derner jour du mois
Mais il serait incorrect :
de sommer les distributions de plusieurs références, car il est possible (et fort probable) qu’une même pharmacie vende plusieurs produits du périmètre considéré, ne relatant pas la duplication de référencement.
de faire la moyenne des distributions de plusieurs références, car cela n’est pas représentatif. A minima, pour une sélection de produits, la distribution est la plus grande valeur des distributions observées et généralement supérieure.
Exemple
Dans le marché des compléments alimentaires, vous considérez que votre univers est les produits pour la digestion.
Considérons que :
Le chiffres d'affaires des pharmacies qui stockent le dernier jour du mois votre produit P en "digestion" soit de 1.500.000.
Le chiffres d'affaires des pharmacies qui stockent le denier jour du mois l'un des produits en "digestion", quel qu'il soit, soit de 2.000.000.
Alors la DVS rebasée de mon produit P = 1.500.000 / 2.000.000 = 75 %
Limitation
Le rebasage de l'indicateur est uniquement par rapport à la sélection dans Market Definition, elle ne peut pas ainsi se faire par rapport à une dimension hiérarchique.
Abonnement
Abonnement Sales & Marketing Advanced
Option Modules de Stock
Option DVS rebasée