Définition
Pour un produit donné, la distribution valeur stockiste compare les ventes valeur des pharmacies stockistes aux ventes valeur du marché, sur tous les jours du mois.
Calcul
Distribution valeur stockiste = ventes valeur des pharmacies stockistes sur le mois / ventes valeur du marché
Mais il serait incorrect :
de sommer les distributions de plusieurs références, car il est possible (et fort probable) qu’une même pharmacie vende plusieurs produits du périmètre considéré, ne relatant pas la duplication de référencement.
de faire la moyenne des distributions de plusieurs références, car cela n’est pas représentatif. A minima, pour une sélection de produits, la distribution est la plus grande valeur des distributions observées et généralement supérieure.
Exemple
Pour un produit A, une distribution valeur stockiste de 50% signifie que les pharmacies stockistes du mois représentent 50% des ventes valeur du marché.
Astuce
Sur une sélection de produits, une pharmacie est considérée stockiste si elle stocke au moins 1 produit de la sélection dans le mois.
Terminologie
La distribution valeur stockiste peut s’écrire DVS. Elle est traduite en anglais par Weighted distribution Stock ou WD Stock.
La distribution valeur stockiste lissée peut s’écrire DVS lissée. Elle est traduite en anglais par Smoothed Weighted Distribution Stock ou Smoothed WD Stock.
Abonnement
Abonnement Sales & Marketing Advanced
Limitations
La vision de cet indicateur ne peut se faire qu'au mois. Il est donc normal de ne pas le voir apparaître en YTD ou en MAT.