Mise à jour : 240408_MP

Calcul :

Pour une sélection de produits donnée, et une période considérée : la Distribution Valeur Vendante compare les ventes valeur totales des pharmacies vendantes aux ventes valeur totales du parc officinal.

Calcul : Distribution valeur vendante (WD) = ventes valeur* des pharmacies vendantes / ventes valeur du total des pharmacies de France Métropolitaine

*Ventes valeur tous produits confondus. Il s’agit d’une extrapolation.

Cela vous permet d'évaluer le poids en ventes valeur des pharmacies vendantes sur le total officinal.

Sur une période fixe, comme le trimestre ou l'année, la WD est la moyenne des WD de tous les mois constituant votre période fixe.

Précaution d’usage :

L'interprétation d'une distribution inférieure à 5% est à prendre avec précaution. (cf article : Intervalle et niveau de confiance)

Il serait incorrect :

Que ce soit pour la WD ou la ND (vendante ou stockiste), vous trouverez ci-dessous le principe des 2 variantes qui s’appliquent sur ces indicateurs :

Sur une période considérée, il s’agit du poids en ventes valeur totales des pharmacies qui ont vendu au moins une fois un des produits de la sélection. Ceci sur le total de la période considérée

Contrairement à la WD (« non global »), il n’y a donc pas de moyenne des mois.

Le rebasage consiste à définir l’univers de pharmacie total sur lequel vous allez mesurer votre WD

Pour définir votre univers pharmacie, il faut effectuer vos sélections dans le module Market Definition

Exemple : si vous sélectionnez le Marché « XX » dans Market Definition, et que seules 5 000 pharmacies vendent des produits de ce Marché sur la période considérée alors la WD du laboratoire "XX" sera :

Ventes valeur totales des pharmacies vendantes / Ventes valeur totales des 5 000 pharmacies

Cela dépend de ce que vous souhaitez mesurer.

Néanmoins dans le cas d’une période inférieure ou égale à un mois, elle ne présente pas d’intérêt puisque le résultat WD / WD Global sera identique.

Dans ce cas, l’autre avantage de ne pas utiliser la version « Global » est que cela réduit le temps d’affichage sur votre Plateforme

Cela fait sens de l’utiliser lorsque vous souhaitez mesurer votre WD sur un univers de produit qui n’est pas vendu dans toutes les Pharmacies.

Cela permet de regarder votre WD parmi les pharmacies positionnées sur cet univers et non toutes les pharmacies

La comparaison des indicateurs ND Pha et WD Pha vous permet d’avoir des précisions sur la taille des pharmacies vendantes au global.

Exemple : si sur une sélection de produits votre ND est de 50% et WD de 75% alors cela vous donne une première indication sur le fait que les pharmacies vendantes sont en moyenne sensiblement plus grandes que celles de l’ensemble du Parc. Vous pouvez faire ces mêmes analyses avec ND Stock et WD Stock.

Ci-dessous, des exemples de calcul de la WD selon ses différentes variantes sur une sélection de produits considérée. J’ai également ajouté ensuite le calcul de la ND dans un dernier tableau

Paramètres / hypothèses :

1) Identification des pharmacies vendantes et leur VV (Ventes valeur) :

2) Résultats par indicateur de WD

3) Résultats par indicateur de ND

Dans ce cas, le référent de votre valeur totale de pharmacies vendantes, est celui de la modalité de sectorisation géographique ou de customer type étudié.

Par exemple, votre produit est vendu dans 600 pharmacies dans un secteur géographique qui réalisent 100.000.000 € de CA sur votre période d'étude.

Sur ce même secteur, 1.000 pharmacies ont vendu un produit officinal sur la même période pour un CA total de 150.000.000 €.

Votre DVV sera alors de 67% (100.000.000 €sur 150.000.000 €).

Vous pouvez étudier l'indicateur de 3 façons :

Sur des territoires avec effectifs faibles de pharmacies ou avec présence de pharmacies atypiques (ex : très grande pharmacie > 10M€ annuel), l'incertitude peut être plus importante quant à la valeur affichée.

En outre, le déréférencement ou nouveau référencement d'un produit par une très grosse pharmacie, peut avoir un impact fort par nature sur la WD.