Définition
Pour un produit donné, la distribution numérique vendante (DNV) compare le nombre de pharmacies vendantes au nombre de pharmacies total.
Calcul
Distribution numérique vendante = nombre de pharmacies vendantes / nombre de pharmacies total
L'interprétation d'une distribution inférieure à 5% est à prendre avec précaution.
Sur une période fixe, comme le trimestre ou l'année, la distribution numérique vendante est la moyenne de toutes les périodes constituant votre période fixe. Cela vous permet d'évaluer le ratio moyen de pharmacies qui vendent votre sélection de produits.
Mais il serait incorrect :
de sommer les distributions numériques vendantes de plusieurs références, car il est possible (et fort probable) qu’une même pharmacie vende plusieurs produits du périmètre considéré, ne relatant pas la duplication de référencement.
de faire la moyenne des distributions numériques vendantes de plusieurs références, car cela n’est pas représentatif. A minima, pour une sélection de produits, la distribution numérique vendante est la plus grande valeur des distributions numériques vendantes observées et généralement supérieure.
Tutoriel
Exemple
Pour un produit A, une distribution numérique vendante de 50% signifie qu’une pharmacie officinale sur deux a vendu le produit A.
Terminologie
La Distribution Numérique Vendante peut s’écrire "DNV".
Elle est traduite en anglais par "Numeric Distribution" ou "ND" (ou ND Pha pour préciser le canal de distribution)
Sectorisation géographique / Customer type
Dans ce cas, le référent de votre nombre total de pharmacies vendantes, est celui de la modalité de sectorisation géographique ou de Customer Type étudié.
Par exemple, votre produit est vendu dans 600 pharmacies dans un secteur géographique dans lequel 1.000 pharmacies ont vendu un produit officinal sur la même période.
Votre DNV sera alors de 60% (600 pharmacies vendantes de votre produit sur 1.000 pharmacies vendantes tous produits confondus).
Territoires géographiques
France métropolitaine hors Corse
Corse
Monaco
DROM-COM
Vous pouvez étudier l'indicateur de 3 façons:
Agrégé sur tous les territoires que vous suivez,
Individuellement pour chaque territoire,
Agrégé dans votre sectorisation géographique.
Limitations
La DN n'est pas disponible avec le split Hors Prescription / Sur Prescription.
En effet l'information de la prescription est une qualification de la ligne de vente, un produit peut être délivré suite à une prescription médicale ou sans. Donc une même pharmacie peut délivrer le produit avec ou sans prescription.
Mise à disposition des données Corse-Monaco-DROM-COM :
A partir du 15 de chaque mois suivant le dernier mois échu
PHARMA ONLY
Interprétation de l'indicateur pour Monaco étudié individuellement (non agrégé avec d'autres territoires) :
Compte tenu de la disparité des pharmacies sur ce territoire, des précautions sont à prendre sur l'interprétation de l'indicateur quand vous étudiez ce territoire seul
Variantes
Variantes : Pour les différents indicateurs de distribution, des variantes peuvent être appliquées et combinées :
- Rebased : Un indicateur de type "Rebased" voit son dénominateur (univers de pharmacies considéré) redéfini en fonction des sélections faites via la partie gauche du module "Markets and selections"
- Global : Un indicateur de distribution "Global" est calculé sur l'ensemble de la période sélectionnée. Contrairement aux versions non globales, qui expriment la valeur moyenne des mois composant la période.