Definicja
Zasada rebasing jest dopracowanie uniwersum porównawczego.
Twoim komparatorem nie jest juz cale uniwersum apteczne (w przypadku dystrybucji "klasycznej"), ale konkretna odmiana Twojego rynku, która mozesz zdefiniowac.
Dla danego produktu rozkład wartości sprzedaży rebased porównuje obroty aptek sprzedających wybrany przez Ciebie produkt nie do obrotów wszystkich aptek sprzedających wszystkie produkty, ale do obrotów aptek sprzedających wybrany wariant Twojego wymiaru.
Wskaznik rebased pozwala na prace nad konkretnym segmentem rynku, w którym bylbys obecny.
Aby to zrobic, rebase swój rynek selektora w "On Demand Table".
Ten ostatni pozwoli na wybór wymiaru (wymiarów) redefiniującego obliczenia rozkładu wartości sprzedaży.
Obliczenia
Indywidualny podział wartości sprzedaży rebased = Obrót aptek sprzedających wybranej wielkości / Obrót aptek sprzedających wybranej wielkości
Interpretacja rozkladu rebased na poziomie mniejszym niz 5% powinna byc traktowana z ostroznoscia.
Alebyloby to nieprawidlowe :
zsumowanie rozkładów wartości sprzedaży z kilku referencji, gdyż możliwe jest (i wysoce prawdopodobne), że ta sama apteka sprzedaje kilka produktów w rozpatrywanym zakresie, nie odnoszące się do powielania referencji.
uśrednianie rozkładów wartości sprzedaży dla kilku referencji, ponieważ nie jest to reprezentatywne. Jako minimum, dla wybranych produktów, rozkład wartości sprzedaży jest największą wartością z obserwowanych rozkładów liczbowych i zazwyczaj jest większa.
Przyklad
Firma A prowadzi dzialalnosc na rynkach M, K i T.
Nie chcesz obliczac swojego wspólczynnika na wszystkich produktach sprzedawanych w aptekach, ale tylko na tych trzech rynkach.
Dla rynku M apteki, które sprzedały A, stanowią 1 200 000 EUR, podczas gdy całkowita liczba aptek na tym rynku wynosi 2 000 000 EUR
Dla rynku K apteki, które sprzedały A, stanowią 2 000 000 EUR, podczas gdy całkowita liczba aptek na tym rynku wynosi 5 000 000 EUR
Dla rynku T apteki, które sprzedały A, stanowią 1 300 000 EUR, podczas gdy całkowita liczba aptek na tym rynku wynosi 1 500 000 EUR
Następnie, rozkład wartości sprzedaży przedsiębiorstwa A na rynkach M, K i T wynosi :
M : 60 % (1 200 000/2 000 000)
K : 40 % (2 000 000/5 000 000)
T : 87 % (1 300 000/1 500 000)
Terminologia
Spersonalizowany rozkład wartości sprzedaży może być zapisany jako "Personalised Rebased VSL".
Na angielski tłumaczy się to jako "Custom Global WD Rebased".
Sektorowosc geograficzna / Typ klienta
W tym przypadku punktem odniesienia dla łącznej wartości sprzedanych aptek jest badana modalność sektorowości geograficznej lub typu klienta.
Na przykład, Twój produkt jest sprzedawany w 600 aptekach na obszarze geograficznym o obrocie 100 000 000 euro w Twoim segmencie rynku i okresie badania.
W tym samym sektorze w tym samym okresie 1 000 aptek sprzedało produkt z Twojego segmentu rynku o łącznym obrocie 150 000 000 euro.
Twój VED wyniesie wtedy 67% (100 000 000 euro ze 150 000 000 euro).
Terytoria geograficzne
Francja metropolitalna z wylaczeniem Korsyki
Korsyka
Monako
DROM-COM
Wskaznik mozna badac na 3 sposoby:
Agreguj po wszystkich terytoriach, które sledzisz,
Indywidualnie dla kazdego terytorium,
Zagreguj w swoim rejonie geograficznym.
Ograniczenia
Przebudowa wskaznika odbywa sie tylko w odniesieniu do wyboru w Definicji rynku, wiec nie mozna jej dokonac w odniesieniu do wymiaru hierarchicznego.
Dostarczanie danych dla Korsyki-Monako-DROM-COM :
Od 15 dnia kazdego miesiaca nastepujacego po ostatnim miesiacu naleznym
Tylko farma
Interpretacja wskaznika dla Monako badanego indywidualnie (nie zagregowanego z innymi terytoriami) :
Z uwagi na dysproporcje w liczbie aptek na tym terytorium, nalezy zachowac ostroznosc w interpretacji wskaznika przy badaniu tylko tego terytorium
Abonament
Sprzedaz i marketing Zaawansowany abonament