Definicja
Zasada rebasing jest dopracowanie uniwersum porównawczego.
Twoim komparatorem nie jest juz cale uniwersum apteczne (w przypadku dystrybucji "klasycznej"), ale konkretna odmiana Twojego rynku, która mozesz zdefiniowac.
Dla danego produktu rebased liczbowy rozklad sprzedazy porównuje liczbe aptek sprzedajacych wybrany przez Ciebie produkt nie do liczby wszystkich aptek sprzedajacych wszystkie produkty, ale do liczby aptek sprzedajacych wybrany wymiar.
Wskaznik rebased pozwala na prace nad konkretnym segmentem rynku, w którym bylbys obecny.
Aby to zrobic, rebase swój rynek selektora w "On Demand Table".
Ten ostatni pozwoli na wybór wymiaru (wymiarów) redefiniujacego kalkulacje sprzedazy dystrybucji cyfrowej.
Obliczenia
Zindywidualizowana dystrybucja sprzedazy cyfrowej w systemie rebased = Liczba aptek sprzedajacych wybranej wielkosci / Liczba aptek sprzedajacych wybranej wielkosci
Interpretacja rozkladu rebased na poziomie mniejszym niz 5% powinna byc traktowana z ostroznoscia.
Alebyloby to nieprawidlowe :
zsumowanie dystrybucji cyfrowych sprzedajacych kilka referencji, gdyz mozliwe jest (i wysoce prawdopodobne), ze ta sama apteka sprzedaje kilka produktów w rozpatrywanym zakresie, nie odnoszace sie do powielania referencji.
usrednic rozklad sprzedazy cyfrowej kilku referencji, gdyz nie jest to reprezentatywne. Co najmniej, dla wybranych produktów, dystrybucja cyfrowa sprzedazy jest najwieksza wartoscia sprzedanych rozkladów liczbowych obserwowane i na ogól wyzsze.
Przyklad
Firma A prowadzi dzialalnosc na rynkach M, K i T.
Nie chcesz obliczac swojego wspólczynnika na wszystkich produktach sprzedawanych w aptekach, ale tylko na tych trzech rynkach.
Dla rynku M firma A w danym miesiacu sprzedaje sie w 4 tys. aptek.
8 000 aptek sprzedalo w tym miesiacu produkt Market M.
Dla rynku K firma A w danym miesiacu sprzedaje sie w 3000 aptek.
9 tys. aptek sprzedalo w tym samym miesiacu produkt z rynku K.
W przypadku rynku T, firma A w danym miesiacu sprzedaje sie w 7000 aptek.
7 tys. aptek sprzedalo w tym samym miesiacu produkt z rynku T.
Nastepnie, numeryczny rozklad sprzedazy przedsiebiorstwa A na rynkach M, K i T wynosi :
M : 50 % (4000/8000)
K : 33 % (3000/9000)
T : 100 % (7000/7000)
Terminologia
Personalised Rebaseloaded Digital Sales Distribution mozna zapisac jako "Personalised Rebaseloaded DNV".
Na angielski tlumaczy sie to jako "Custom Global ND Rebased".
Sektorowosc geograficzna / Typ klienta
W tym przypadku referentem Twojej lacznej liczby sprzedanych aptek jest ten z badanej modalnosci sektorowosci geograficznej lub Typu Klienta.
Przykladowo, Twój produkt jest sprzedawany w 600 aptekach na obszarze geograficznym, na którym w tym samym okresie 1000 aptek sprzedalo produkt z Twojego segmentu rynku.
Twoje DNV wyniesie wtedy 60% (600 aptek sprzedajacych Twój produkt na 1000 aptek sprzedajacych wszystkie produkty w Twoim segmencie rynku).
Terytoria geograficzne
Francja metropolitalna z wylaczeniem Korsyki
Korsyka
Monako
DROM-COM
Wskaznik mozna badac na 3 sposoby:
Agreguj po wszystkich terytoriach, które sledzisz,
Indywidualnie dla kazdego terytorium,
Zagreguj w swoim rejonie geograficznym.
Ograniczenia
Przebudowa wskaznika odbywa sie tylko w odniesieniu do wyboru w Definicji rynku, wiec nie mozna jej dokonac w odniesieniu do wymiaru hierarchicznego.
Dostarczanie danych dla Korsyki-Monako-DROM-COM :
Od 15 dnia kazdego miesiaca nastepujacego po ostatnim miesiacu naleznym
Tylko farma
Interpretacja wskaznika dla Monako badanego indywidualnie (nie zagregowanego z innymi terytoriami) :
Z uwagi na dysproporcje w liczbie aptek na tym terytorium, nalezy zachowac ostroznosc w interpretacji wskaznika przy badaniu tylko tego terytorium
Abonament
Sprzedaz i marketing Zaawansowany abonament