Definicja
Zasada zmiany bazy polega na dopracowaniu wszechświata porównań.
Twój komparator nie jest już całym światem aptek (przypadek dystrybucji „klasycznej”), ale konkretną odmianą rynku, którą możesz zdefiniować.
Dla danego produktu, dystrybucja cyfrowa sprzedaży opartej na rebase porównuje liczbę aptek sprzedających w wybranym przez Ciebie miejscu, a nie liczbę wszystkich aptek sprzedających wszystkie produkty łącznie, ale liczbę aptek sprzedających odmianę Twojego rynku.
Zmieniony wskaźnik umożliwia pracę na określonym segmencie rynku, w którym byłbyś obecny.
Aby to zrobić, opierasz swój rynek na arkuszu definicji rynku, którego tryb działania znajdziesz w poniższym artykule: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3158829-market-definition
Obliczenia
Rebase dystrybucja sprzedaży cyfrowej = Liczba aptek sprzedających z Twojego wyboru / Liczba aptek sprzedających w wyniku spadku rynku
Należy zachować ostrożność przy interpretacji rozkładu opartego na ponownej podstawie poniżej 5%.
Przykład
Produkt A należy do segmentu nebulizatora.
Nie chcesz obliczać swojego wskaźnika na wszystkich produktach sprzedawanych w aptekach, a tylko na aptekach wydających nebulizatory.
Produkt A jest sprzedawany w 4 000 aptek w danym miesiącu.
8 000 aptek sprzedało nebulizator w tym samym miesiącu.
Zatem zmiana bazy sprzedaży cyfrowej dystrybucji produktu A o 50% (4 000/8 000) oznacza, że co druga apteka sprzedająca nebulizatory sprzedała produkt A.
Terminologia
Dystrybucję cyfrową sprzedaży z rabatem można zapisać jako „Rebased DNV”.
Na język angielski jest tłumaczony jako „Rebased Numeric distribution” lub „ND Rebased”.
sektory geograficzne / Typ klienta
W tym przypadku odniesieniem dla całkowitej liczby sprzedających aptek jest model podziału na sektory geograficzne lub badany Typ klienta.
Na przykład produkt jest sprzedawany w 600 aptekach na obszarze geograficznym, na którym 1000 aptek sprzedało produkt w Twoim segmencie rynku w tym samym okresie.
Twój DNV wyniesie wtedy 60% (600 aptek sprzedaje Twój produkt na 1000 aptek sprzedających wszystkie produkty w Twoim segmencie rynku).
Terytoria geograficzne
Metropolitalna Francja z wyjątkiem Korsyki
Korsyka
Monako
DROM-COM
można badać na 3 sposoby:
Zagregowane na wszystkich obserwowanych terytoriach
Indywidualnie dla każdego terytorium
Zagregowane w Twoim podziale geograficznym.
Ograniczenia
Dostarczenie danych Corsica-Monaco-DROM-COM:
Od 15 dnia każdego miesiąca następującego po ostatnim należnym miesiącu
TYLKO PHARMA
Interpretacja wskaźnika dla Monako badanego indywidualnie (niezagregowany z innymi terytoriami):
Biorąc pod uwagę zróżnicowanie aptek na tym terytorium, należy zachować ostrożność podczas interpretacji wskaźnika podczas samodzielnego badania tego terytorium.
Subskrypcja
Subskrypcja Zaawansowana sprzedaż i marketing