Definicja
Zasada działania rebaser polega na dopracowaniu wszechświata porównań.
Twój komparator nie jest już całym światem aptek (przypadek dystrybucji „klasycznej”), ale konkretną odmianą rynku, którą możesz zdefiniować.
Pojęcie globalnej dotyczy stałych okresów, dzięki czemu można poznać odsetek aptek, które sprzedały wybrane produkty w całym badanym okresie.
W przypadku danego produktu globalna dystrybucja cyfrowa sprzedaży opartej na rebase porównuje liczbę aptek, które sprzedają wybrane przez Ciebie produkty, a nie liczbę aptek sprzedających łącznie wszystkie produkty, ale liczbę aptek sprzedających 'odmiana twojego rynku.
Zmieniony wskaźnik umożliwia pracę na określonym segmencie rynku, w którym byłbyś obecny.
Aby to zrobić, opierasz swój rynek na arkuszu definicji rynku, którego tryb działania znajdziesz w poniższym artykule: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3158829-market-definition
Obliczenia
Rebase selling cyfrowej dystrybucji globalna = Liczba aptek sprzedających Twój wybór w okresie badania / Liczba aptek sprzedających Twój zmiany na rynku w okresie studiów
Należy zachować ostrożność przy interpretacji rozkładu opartego na ponownej podstawie poniżej 5%.
Przykład
Produkt A należy do segmentu nebulizatora.
Nie chcesz obliczać swojego wskaźnika na wszystkich produktach sprzedawanych w aptekach, a tylko na aptekach wydających nebulizatory.
Produkt A został sprzedany:
W 4000 aptek w pierwszym miesiącu
5000 w drugim miesiącu
I 3,800 w trzecim miesiącu
W sumie w tym kwartale 6000 osobnych aptek sprzedało produkt A.
6500 aptek sprzedało nebulizator w pierwszym miesiącu
7500 w drugim miesiącu
I 7 000 w 3. miesiącu
W sumie w tym kwartale 8 000 różnych aptek sprzedało nebulizator.
Tak więc sprzedaż cyfrowa dystrybucji produktu A na poziomie 75% (6 000/8 000), która została zmieniona na podstawie globalnej sprzedaży, oznacza, że 3 na 4 apteki sprzedające nebulizatory sprzedawały produkt A w kwartale.
Terminologia
Global Rebased Selling Digital Distribution można zapisać jako „Global Rebased DNV”.
Jest tłumaczone na język angielski jako „Global Rebased Numeric Distribution” lub Global ND Rebased ”.
geograficzna / Typ klienta
W tym przypadku odniesieniem dla całkowitej liczby sprzedających aptek jest model podziału na sektory geograficzne lub badany Typ klienta.
Na przykład produkt jest sprzedawany w 600 aptekach na obszarze geograficznym, na którym 1000 aptek sprzedało produkt w Twoim segmencie rynku w tym samym okresie.
Twój DNV wyniesie wtedy 60% (600 aptek sprzedaje Twój produkt na 1000 aptek sprzedających wszystkie produkty w Twoim segmencie rynku).
Terytoria geograficzne
Metropolitalna Francja z wyjątkiem Korsyki
Korsyka
Monako
DROM-COM
można badać na 3 sposoby:
Zagregowane na wszystkich obserwowanych terytoriach
Indywidualnie dla każdego terytorium
Zagregowane w Twoim podziale geograficznym.
Ograniczenia
Dostarczenie danych Corsica-Monaco-DROM-COM:
Od 15 dnia każdego miesiąca następującego po ostatnim należnym miesiącu
TYLKO PHARMA
Interpretacja wskaźnika dla Monako badanego indywidualnie (niezagregowany z innymi terytoriami):
Biorąc pod uwagę zróżnicowanie aptek na tym terytorium, należy zachować ostrożność podczas interpretacji wskaźnika podczas samodzielnego badania tego terytorium.
Subskrypcja
Subskrypcja Zaawansowana sprzedaż i marketing