Definicja
Zasada zmiany bazy polega na dopracowaniu wszechświata porównań.
Twój komparator to już nie wszystkie parafarmacje GSA (przypadek dystrybucji „klasycznej”), ale konkretna odmiana rynku, którą możesz zdefiniować.
Pojęcie globalnej dotyczy stałych okresów, dzięki czemu można poznać odsetek aptek, które sprzedały wybrane produkty w całym badanym okresie.
W przypadku danego produktu globalna sprzedaż cyfrowa SMKT o zmienionej bazie porównuje liczbę wybranych drogerii GSA, a nie liczbę wszystkich drogerii GSA sprzedających wszystkie produkty, ale liczba aptek GSA sprzedających różne odmiany Twojego rynku.
Zmieniony wskaźnik umożliwia pracę na określonym segmencie rynku, w którym byłbyś obecny.
Aby to zrobić, opierasz swój rynek na arkuszu definicji rynku, którego tryb działania znajdziesz w poniższym artykule: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3158829-market-definition
Obliczenia
Dystrybucja cyfrowa sprzedająca SMKT rebased globalnie = Liczba drogerii GSA sprzedających wybrany przez Ciebie okres w okresie badania / Liczba drogerii GSA sprzedaje spadek rynkowy w okresie badania
Należy zachować ostrożność przy interpretacji rozkładu opartego na ponownej podstawie poniżej 5%.
Agregacja kilku produktów
Historycznie globalne zmienne DNV i globalne zmienne DVV były obliczane normalnie na produktach, ale „firma”, „marka” i „segment” to MAKS. globalnych DNV zmienionych na podstawie i zmienionych DVV produkty globalne.
Zalecamy nową wersję (o nazwie „ przeliczone '), dla których ta agregacja nie jest dokonywana przez MAX, ale przez ponowne obliczenie wskaźnika przy wyborze produktów.
Przykład
Produkt A należy do segmentu szczoteczek do zębów.
Nie chcesz obliczać swojego wskaźnika na wszystkich produktach sprzedawanych w drogeriach GSA, a tylko na drogeriach GSA wydających szczoteczki do zębów.
Produkt A został sprzedany:
W 300 aptekach GSA w 1 miesiącu
400 miesięcy 2
I 600 w trzecim miesiącu
W sumie za kwartał 450 osobnych aptek GSA sprzedawało produkt A.
450 aptek GSA sprzedało szczoteczkę w 1. miesiącu, 600 w 2. miesiącu i 700 w 3. miesiącu.
W sumie w tym kwartale 600 oddzielnych aptek GSA sprzedawało szczoteczkę do zębów.
Tak więc, globalna sprzedaż cyfrowa produktu A na poziomie 75% (450/600), o zmienionej podstawie, oznacza, że 3 na 4 apteki sprzedające szczoteczki do zębów sprzedawały produkt A w kwartale.
Terminologia
Global Rebased SMKT Selling Digital Distribution można zapisać jako „DNV SMKT Global Rebased”.
Jest tłumaczone na język angielski jako „Global Rebased Numeric Distribution SMKT” lub „Global ND Rebased SMKT”.
Subskrypcja
Subskrypcja Zaawansowana sprzedaż i marketing