Definicja
W przypadku danego produktu rozkład wartości sprzedaży porównuje wartość sprzedaży aptek z wartością sprzedaży całej apteki.
Obliczenia
Wartość sprzedaży dystrybucyjnej = wartość sprzedaży apteki / wartość sprzedaży całej apteki
Do interpretacji rozkładu poniżej 5% należy podchodzić z ostrożnością.
Samouczek
Przykład
W przypadku produktu A 50% rozkład wartości sprzedaży oznacza, że apteki sprzedające reprezentują 50% wartości sprzedaży całej apteki.
Terminologia
Rozkład wartości sprzedaży można zapisać jako DVV. Jest tłumaczony na język angielski w dystrybucji ważonej lub WD.
geograficzna / Typ klienta
W tym przypadku punktem odniesienia dla całkowitej wartości sprzedanych aptek jest metoda podziału na sektory geograficzne lub rodzaj badanego klienta.
Na przykład, Twój produkt jest sprzedawany w 600 aptekach na obszarze geograficznym, który osiąga obroty w wysokości 100 000 000 EUR w okresie studiów.
W tym samym sektorze 1 000 aptek sprzedało produkt leczniczy w tym samym okresie, uzyskując całkowity obrót w wysokości 150 000 000 EUR.
Twoja DVV wyniesie wówczas 67% (100 000 000 EUR z 150 000 000 EUR).
Terytoria geograficzne
Metropolitalna Francja z wyjątkiem Korsyki
Korsyka
Monako
DROM-COM
można badać na 3 sposoby:
Zagregowane na wszystkich obserwowanych terytoriach
Indywidualnie dla każdego terytorium
Zagregowane w Twoim podziale geograficznym.
Ograniczenia
Dostarczenie danych Corsica-Monaco-DROM-COM:
Od 15 dnia każdego miesiąca następującego po ostatnim należnym miesiącu
TYLKO PHARMA
Interpretacja wskaźnika dla Monako badanego indywidualnie (niezagregowany z innymi terytoriami):
Biorąc pod uwagę zróżnicowanie aptek na tym terytorium, należy zachować ostrożność podczas interpretacji wskaźnika podczas samodzielnego badania tego terytorium.
Subskrypcja
Subskrypcja Zaawansowana sprzedaż i marketing