Definicja
Rebased DVV („WD Rebased”) to obliczenie DVV, w przypadku którego uwzględniany obrót jest definiowany przez użytkownika. Rebase DVV stanowią zatem alternatywę dla DVV, w przypadku których brany jest pod uwagę obrót wszystkich produktów sprzedawanych w kanale dystrybucji.
Zmieniona DVV pozwala poznać udział wartości sprzedaży na Twoim rynku reprezentowanej przez apteki, które sprzedają wybrane produkty.
Wskazówki
Domyślnie uwzględniane są wszystkie produkty na rynku .
Użytkownik może udoskonalić i dostosować swój wszechświat w celu zmiany bazy, dokonując wyboru w module „ Definicja rynku ”.
Obliczenia
Obniżona dystrybucja wartości sprzedaży =
Sprzedaż wartościowa na moim rynku lub w moim świecie aptek, które sprzedają wybrane przeze mnie produkty
/
Sprzedaż wartościowa na moim rynku lub w moim świecie rebased apteki, które sprzedają jeden z produktów z mojego rynku lub mojego rebased wszechświata
W okresach dłuższych niż 1 miesiąc zmieniona wartość AVL jest obliczana jako średnia miesięcznej zmienionej wartości AVI
Przykład
Na rynku suplementów diety produkty trawienne postrzegasz jako swój świat.
Weź pod uwagę, że:
Obrót aptek, które sprzedają Twój produkt P w „trawieniu”, wynosi 1 200 000.
Obrót aptek, które sprzedają jakikolwiek produkt „trawienia”, cokolwiek to jest, wynosi 2 000 000.
Następnie zmieniona wartość DVV mojego produktu P = 1.200.000 / 2.000.000 = 60%
geograficzna / typ klienta
W tym przypadku punktem odniesienia dla całkowitej wartości sprzedanych aptek jest metoda podziału na sektory geograficzne lub rodzaj badanego klienta.
Na przykład, Twój produkt jest sprzedawany w 600 aptekach na obszarze geograficznym, który osiąga 100 000 000 EUR obrotu w Twoim segmencie rynku i okresie objętym badaniem.
W tym samym sektorze 1000 aptek sprzedało produkt z Twojego segmentu rynku w tym samym okresie, a łączny obrót wyniósł 150 000 000 EUR.
Twoja DVV wyniesie wówczas 67% (100 000 000 EUR z 150 000 000 EUR).
Terytoria geograficzne
Metropolitalna Francja z wyjątkiem Korsyki
Korsyka
Monako
DROM-COM
można badać na 3 sposoby:
Zagregowane na wszystkich obserwowanych terytoriach
Indywidualnie dla każdego terytorium
Zagregowane w Twoim podziale geograficznym.
Ograniczenia
Dostarczenie danych Corsica-Monaco-DROM-COM:
Od 15 dnia każdego miesiąca następującego po ostatnim należnym miesiącu
TYLKO PHARMA
Interpretacja wskaźnika dla Monako badanego indywidualnie (niezagregowany z innymi terytoriami):
Biorąc pod uwagę zróżnicowanie aptek na tym terytorium, należy zachować ostrożność podczas interpretacji wskaźnika podczas samodzielnego badania tego terytorium.
Subskrypcja
Subskrypcja Zaawansowana sprzedaż i marketing
opcja Rebase DVV