Przejdź do głównej zawartości

Globalna dystrybucja wartości sprzedaży

Globalna dystrybucja wartości sprzedaży

Maxime LE MOIGNIC avatar
Napisane przez Maxime LE MOIGNIC
Zaktualizowano ponad 3 lata temu

Definicja

Ogólny rozkład wartości sprzedaży to wskaźnik zbliżony do rozkładu wartości sprzedaży, ale obliczany inaczej w okresach dłuższych niż jeden miesiąc.

Obliczenia

Tydzień:

  • Globalne DVV = DVV

Miesiąc:

  • Globalne DVV = DVV

Kwartał:

  • DVV = średnia (AVV miesiąc 1; AVV miesiąc 2; AVV miesiąc 3)

  • Globalne DVV = wartość sprzedaży sprzedanych aptek / całkowita wartość sprzedaży aptek

Rok:

  • DNV = średnia (DNV miesiąc 1;…; DNV miesiąc 12)

  • Globalne DNV = wartość sprzedaży sprzedanych aptek / całkowita wartość sprzedaży aptek

Samouczek

Terminologia

Wskaźnik Global Selling Digital Distribution można przetłumaczyć jako „Global Weighted Distribution”

geograficzna / Typ klienta

W tym przypadku punktem odniesienia dla całkowitej wartości sprzedanych aptek jest metoda podziału na sektory geograficzne lub rodzaj badanego klienta.

Na przykład, Twój produkt jest sprzedawany w 600 aptekach na obszarze geograficznym, który osiąga obrót w wysokości 100 000 000 EUR w okresie studiów.

W tym samym sektorze 1000 aptek sprzedało produkt leczniczy w tym samym okresie przy całkowitym obrocie 150 000 000 EUR.

Twoja DVV wyniesie wówczas 67% (100 000 000 EUR z 150 000 000 EUR).

Terytoria geograficzne

Metropolitalna Francja z wyjątkiem Korsyki

Korsyka

Monako

DROM-COM

można badać na 3 sposoby:

  • Zagregowane na wszystkich obserwowanych przez Ciebie terytoriach

  • Indywidualnie dla każdego terytorium

  • Zagregowane w Twoim podziale geograficznym.

Ograniczenia

Dostarczenie danych Corsica-Monaco-DROM-COM:

  • Od 15 dnia każdego miesiąca następującego po ostatnim należnym miesiącu

  • TYLKO PHARMA

Interpretacja wskaźnika dla Monako badanego indywidualnie (nie zagregowany z innymi terytoriami):

  • Biorąc pod uwagę zróżnicowanie aptek na tym terytorium, należy zachować ostrożność podczas interpretacji wskaźnika podczas samodzielnego badania tego terytorium.

Subskrypcja

Subskrypcja Zaawansowana sprzedaż i marketing

Czy to odpowiedziało na twoje pytanie?