Definitie
Het principe van rebasen is het verfijnen van je vergelijkingswereld.
Uw vergelijkingspunt is niet langer het hele apotheekuniversum (zoals in het geval van "klassieke" distributie), maar een specifieke variatie van uw markt die u kunt definiëren.
Voor een bepaald product vergelijkt de herberekende numerieke verkoopverdeling het aantal apotheken dat uw selectie verkoopt, niet met het totale aantal apotheken dat alle producten samen verkoopt, maar met het aantal apotheken dat een geselecteerde versie van uw dimensie verkoopt.
Met een rebased indicator kun je werken aan een bepaald marktsegment waarin je aanwezig bent.
Om dit te doen, baseer je je selectormarkt opnieuw in "On Demand Table".
Hiermee kun je de dimensie(s) selecteren die de berekeningen voor de verkoop van digitale distributie opnieuw definiëren.
Berekening
Op maat gemaakte rebased digitale verkoopdistributie = Aantal apotheken dat jouw selectie verkoopt / Aantal apotheken dat de geselecteerde maat verkoopt
Voorzichtigheid is geboden bij het interpreteren van een aangepaste verdeling van minder dan 5%.
Maarhet zou verkeerd zijn :
om de digitale distributies op te tellen die verschillende referenties verkopen, omdat het mogelijk (en zeer waarschijnlijk) is dat dezelfde apotheek verschillende producten verkoopt binnen het beschouwde toepassingsgebied, en niet met betrekking tot de duplicatie van referenties.
om het gemiddelde te nemen van de digitale distributie van verschillende producten, omdat dit niet representatief is. Als minimum geldt voor een selectie van producten de verkoop van de digitale distributie is de grootste waarde van de numerieke verdelingen verkocht waargenomen en over het algemeen superieur.
Voorbeeld
Onderneming A is aanwezig op de M-, K- en T-markt.
Je wilt je ratio niet berekenen op alle producten die in apotheken worden verkocht, maar alleen op deze drie markten.
Voor markt M wordt bedrijf A in een bepaalde maand in 4.000 apotheken verkocht.
8.000 apotheken verkochten in dezelfde maand een Market M-product.
Voor markt K wordt bedrijf A in een bepaalde maand in 3.000 apotheken verkocht.
9.000 apotheken verkochten in dezelfde maand een K-marktproduct.
Voor markt T wordt bedrijf A in een bepaalde maand in 7.000 apotheken verkocht.
7.000 apotheken verkochten in dezelfde maand een T-marktproduct.
De aangepaste aangepaste DSD van onderneming A voor de markten M, K en T zijn :
M : 50 % (4000/8000)
K : 33 % (3000/9000)
T : 100 % (7000/7000)
Terminologie
Personalised Rebashed Digital Vendor Distribution kan worden geschreven als "Personalised Rebashed DNV".
Het wordt in het Engels vertaald als "Custom Global ND Rebased".
Geografische sectorisatie / Type klant
In dit geval is de referentie voor uw totale aantal verkochte apotheken die van de geografische sectorisatiemodus of het bestudeerde klanttype.
Uw product wordt bijvoorbeeld verkocht in 600 apotheken in een geografisch gebied waarin 1.000 apotheken in dezelfde periode een product uit uw marktsegment hebben verkocht.
Jouw DNV is dan 60% (600 apotheken die jouw product verkopen op 1.000 apotheken die alle producten in jouw marktsegment verkopen).
Geografische gebieden
Frankrijk zonder Corsica
Corsica
Monaco
DROM-COM
Je kunt de indicator op 3 manieren bestuderen:
Verzamel in alle gebieden die je volgt,
Individueel voor elk gebied,
Samengevoegd in jouw geografische gebied.
Beperkingen
De indicator wordt alleen geherwaardeerd in relatie tot de selectie in Marktdefinitie, dus hij kan niet worden geherwaardeerd in relatie tot een hiërarchische dimensie.
Levering van gegevens voor Corsica-Monaco-DROM-COM :
Vanaf de 15e van elke maand die volgt op de laatste verschuldigde maand
Alleen farmaceutische producten
Interpretatie van de indicator voor Monaco afzonderlijk bestudeerd (niet samengevoegd met andere gebieden) :
Gezien de verschillen tussen apotheken op dit gebied, is voorzichtigheid geboden bij de interpretatie van de indicator wanneer alleen dit gebied wordt bestudeerd.
Abonnement
Verkoop & Marketing Geavanceerd abonnement