Definitie
Het principe van rebasen is het verfijnen van je vergelijkingswereld.
Uw vergelijkingspunt is niet langer alle GSA-apotheken (in het geval van "klassieke" distributie), maar een specifieke variatie van uw markt die u kunt definiëren.
Het idee van een verdelingwereldwijd is van toepassing op vaste perioden en geeft je de verhouding van apotheken die jouw selectie van producten verkochten over de gehele onderzochte periode.
Voor een bepaald product vergelijkt de global rebased SMKT-verkoop numerieke distributie het aantal GSA-parafarmacies dat uw selectie verkoopt, niet met het totale aantal GSA-parafarmacies dat alle producten samen verkoopt, maar met het aantal GSA-parafarmacies dat een bepaald product in uw markt verkoopt.
Met een rebased indicator kun je werken aan een bepaald marktsegment waarin je aanwezig bent.
Om dit te doen, moet je je markt opnieuw baseren met behulp van het blad Marktdefinitie, dat wordt uitgelegd in het artikel hieronder:http://success.openhealth.fr/fr/articles/3158829-market-definition
Berekening
SMKT Verkoop Digitale Distributie Rebased wereldwijd = Aantal GSA drogisterijen die uw selectie verkopen tijdens uw studieperiode / Aantal GSA drogisterijen die uw marktsegment verkopen tijdens uw studieperiode
Voorzichtigheid is geboden bij het interpreteren van een aangepaste verdeling van minder dan 5%.
Maarhet zou verkeerd zijn :
om de digitale distributies op te tellen die verschillende referenties verkopen, aangezien het mogelijk (en zeer waarschijnlijk) is dat dezelfde parafarmacie verschillende producten verkoopt binnen het beschouwde toepassingsgebied, niet met betrekking tot het dupliceren van referenties.
om het gemiddelde te nemen van de digitale distributie van verschillende producten, omdat dit niet representatief is. Als minimum geldt voor een selectie van producten de verkoop van de digitale distributie is de grootste waarde van de numerieke verdelingen verkocht waargenomen en over het algemeen superieur.
Aggregatie over meerdere producten
In het verleden werden global rebased DNV's en global rebased DVV's normaal berekend op producten, maar "bedrijf", "merk" en "segment" zijn de MAX van global rebased DNV's en global rebased DVV's op producten.
We raden de nieuwe versie aan (bekend als 'herberekend), waarvoor deze aggregatie niet wordt gedaan door een MAX, maar door het herberekenen van de indicator op de selectie van producten.
Voorbeeld
Product A behoort tot het segment tandenborstels.
Je wilt je ratio niet berekenen op alle producten die verkocht worden in GSA-parafarmazaken, maar alleen op GSA-parafarmazaken die tandenborstels verkopen.
Product A wordt verkocht :
In 300 supermarktapotheken in maand 1
400 voor maand 2
En 600 in maand 3
Over het hele kwartaal verkochten 450 afzonderlijke parafarmaceuten van de GSA product A.
450 GSA-apotheken verkochten een tandenborstel in maand 1, 600 in maand 2 en 700 in maand 3.
Over het hele kwartaal verkochten 600 parafarmazaken van de GSA tandenborstels.
Dus, de totale herberekende digitale verkoopverdeling van product A van 75% (450 / 600), betekent dat 3 van de 4 apotheken die tandenborstels verkopen product A verkochten gedurende het kwartaal.
Terminologie
Global Rebased SMKT Digital Sales Distribution kan worden geschreven als "Global Rebased DNV SMKT".
Het wordt in het Engels vertaald als "Global Rebased Numeric Distribution SMKT" of "Global ND Rebased SMKT".
Beperking
De indicator wordt alleen geherwaardeerd in relatie tot de selectie in Marktdefinitie, dus hij kan niet worden geherwaardeerd in relatie tot een hiërarchische dimensie.
Abonnement
Verkoop & Marketing Geavanceerd abonnement