Definitie
Het principe vanrebase is om je vergelijkingsuniversum te verfijnen.
Uw vergelijkingspunt is niet langer het hele apotheekuniversum (zoals in het geval van "klassieke" distributie), maar een specifieke variatie van uw markt die u kunt definiëren.
Het idee van een verdelingwereldwijd is van toepassing op vaste perioden en geeft je de verhouding van apotheken die jouw selectie van producten verkochten over de gehele onderzochte periode.
Voor een bepaald product vergelijkt de globale rebased verkoopcijferverdeling het aantal apotheken dat uw selectie verkoopt, niet met het totale aantal apotheken dat alle producten samen verkoopt, maar met het aantal apotheken dat een bepaald product in uw markt verkoopt.
Met een rebased indicator kun je werken aan een bepaald marktsegment waarin je aanwezig bent.
Om dit te doen, moet je je markt opnieuw baseren met behulp van het blad Marktdefinitie, dat wordt uitgelegd in het artikel hieronder:http://success.openhealth.fr/fr/articles/3158829-market-definition
Berekening
Deze indicator bestaat uit 2 delen
een teller voor het aantal apotheken dat jouw selectie verkoopt
een noemer met betrekking tot het aantal apotheken in uw "herberekende" universum
Rebased inkomende digitale distributie wereldwijd = Aantal apotheken die in uw selectie verkopen gedurende uw onderzoeksperiode / Aantal apotheken die in uw afnemende markt verkopen gedurende uw onderzoeksperiode (= "rebased" universum)
Interpretatie :
Voorzichtigheid is geboden bij het interpreteren van een aangepaste verdeling van minder dan 5%.
Het kan een kleinere indicator zijn over een langere periode.
(bijv. YTD 2022-08 vs MAT 2022-08)
De noemer kan variëren
Maarhet zou verkeerd zijn :
om de digitale distributies op te tellen die verschillende referenties verkopen, omdat het mogelijk (en zeer waarschijnlijk) is dat dezelfde apotheek verschillende producten verkoopt binnen het beschouwde toepassingsgebied, en niet met betrekking tot de duplicatie van referenties.
om het gemiddelde te nemen van de digitale distributie van verschillende producten, omdat dit niet representatief is. Als minimum geldt voor een selectie van producten de verkoop van de digitale distributie is de grootste waarde van de numerieke verdelingen verkocht waargenomen en over het algemeen superieur.
Voorbeeld
Een product behoort tot het segment van de vernevelaars.
Je wilt je ratio niet berekenen voor alle producten die in apotheken worden verkocht, maar alleen voor de producten die vernevelaars verstrekken.
Product A wordt verkocht :
In 4.000 apotheken in maand 1
5.000 per maand 2
En 3.800 in maand 3
Over het hele kwartaal verkochten 6.000 afzonderlijke apotheken product A.
6.500 apotheken verkochten een vernevelaar in maand 1,
7.500 per maand 2
En 7000 in maand 3.
In totaal verkochten 8.000 apotheken vernevelaars tijdens het kwartaal.
De totale herberekende numerieke verkoopverdeling van product A van 75% (6.000/8.000) betekent dus dat 3 van de 4 apotheken die vernevelaars verkopen product A verkochten gedurende het kwartaal.
Terminologie
Global Rebased Digital Vendor Distribution kan worden geschreven als "Global Rebased DNV".
Het wordt in het Engels vertaald als "Global Rebased Numeric Distribution" of "Global ND Rebased".
Geografische sectorisatie / Type klant
In dit geval is de referentie voor uw totale aantal verkochte apotheken die van de geografische sectorisatiemodus of het bestudeerde klanttype.
Uw product wordt bijvoorbeeld verkocht in 600 apotheken in een geografisch gebied waarin 1.000 apotheken in dezelfde periode een product uit uw marktsegment hebben verkocht.
Jouw DNV is dan 60% (600 apotheken die jouw product verkopen op 1.000 apotheken die alle producten in jouw marktsegment verkopen).
Geografische gebieden
Frankrijk zonder Corsica
Corsica
Monaco
DROM-COM
Je kunt de indicator op 3 manieren bestuderen:
Verzamel in alle gebieden die je volgt,
Individueel voor elk gebied,
Samengevoegd in jouw geografische gebied.
Beperkingen
Kan niet worden berekend met een andere voorlopende indicator.
De indicator wordt alleen geherwaardeerd in relatie tot de selectie in Marktdefinitie, dus hij kan niet worden geherwaardeerd in relatie tot een hiërarchische dimensie.
Levering van gegevens voor Corsica-Monaco-DROM-COM :
Vanaf de 15e van elke maand die volgt op de laatste verschuldigde maand
Alleen farmaceutische producten
Interpretatie van de indicator voor Monaco afzonderlijk bestudeerd (niet samengevoegd met andere gebieden) :
Gezien de verschillen tussen apotheken op dit gebied, is voorzichtigheid geboden bij de interpretatie van de indicator wanneer alleen dit gebied wordt bestudeerd.
Abonnement
Verkoop & Marketing Geavanceerd abonnement