Definitie
Het principe van rebasen is het verfijnen van je vergelijkingswereld.
Uw vergelijkingspunt is niet langer het hele apotheekuniversum (zoals in het geval van "klassieke" distributie), maar een specifieke variatie van uw markt die u kunt definiëren.
Voor een bepaald product vergelijkt de herberekende verkoopwaardeverdeling de omzet van apotheken die uw selectie verkopen, niet met de totale omzet van apotheken die alle producten samen verkopen, maar met de omzet van apotheken die een variatie van de door u geselecteerde grootte verkopen.
Met een rebased indicator kun je werken aan een bepaald marktsegment waarin je aanwezig bent.
Om dit te doen, baseer je je selectormarkt opnieuw in "On Demand Table".
Hiermee kun je de dimensie(s) selecteren die de distributieberekeningen van de verkoopwaarde opnieuw definiëren.
Berekening
Op maat gemaakte hergebaseerde verdeling van verkoopwaarde = Omzet van apotheken die verkopen in jouw selectie / Omzet van apotheken die verkopen in de geselecteerde grootte
Voorzichtigheid is geboden bij het interpreteren van een aangepaste verdeling van minder dan 5%.
Maarhet zou verkeerd zijn :
om de distributies van de verkoopwaarde van verschillende referenties bij elkaar op te tellen, aangezien het mogelijk (en zeer waarschijnlijk) is dat dezelfde apotheek verschillende producten verkoopt binnen het beschouwde toepassingsgebied, niet met betrekking tot het dupliceren van referenties.
het gemiddelde nemen van de verkoopwaardeverdelingen van verschillende referenties, omdat dit niet representatief is. Minimaal moet voor een selectie van producten de verkoopwaardeverdeling is de hoogste waarde van de waargenomen numerieke verdelingen en is over het algemeen hoger.
Voorbeeld
Onderneming A is aanwezig op de M-, K- en T-markt.
Je wilt je ratio niet berekenen op alle producten die in apotheken worden verkocht, maar alleen op deze drie markten.
Voor de M-markt vertegenwoordigen de apotheken die A verkochten €1.200.000, terwijl het totale aantal apotheken in deze markt €2.000.000 bedraagt.
Voor markt K vertegenwoordigen de apotheken die A verkochten €2.000.000, terwijl het totale aantal apotheken in deze markt €5.000.000 bedraagt.
Voor markt T vertegenwoordigen de apotheken die A verkochten €1.300.000, terwijl het totale aantal apotheken in deze markt €1.500.000 bedraagt.
De aangepaste aangepaste verkoopwaardeverdeling van onderneming A voor de markten M, K en T zijn :
M : 60 % (1 200 000/2 000 000)
K : 40 % (2 000 000/5 000 000)
T : 87 % (1 300 000/1 500 000)
Terminologie
Gepersonaliseerde distributie van verkoopwaarden kan worden geschreven als "Gepersonaliseerde distributie van verkoopwaarden".
Het wordt in het Engels vertaald als "Custom Global WD Rebased".
Geografische sectorisatie / Type klant
In dit geval is de referentie voor uw totale waarde van verkochte apotheken die van de geografische sectorisatiemodus of het bestudeerde klantentype.
Uw product wordt bijvoorbeeld verkocht in 600 apotheken in een geografisch gebied met een omzet van € 100.000.000 in uw marktsegment en onderzoeksperiode.
In dezelfde sector verkochten 1.000 apotheken in dezelfde periode een product uit jouw marktsegment, goed voor een totale omzet van €150.000.000.
Je DVV zal dan 67% zijn (€100.000.000 van €150.000.000).
Geografische gebieden
Frankrijk zonder Corsica
Corsica
Monaco
DROM-COM
Je kunt de indicator op 3 manieren bestuderen:
Verzamel in alle gebieden die je volgt,
Individueel voor elk gebied,
Samengevoegd in jouw geografische gebied.
Beperkingen
De indicator wordt alleen geherwaardeerd in relatie tot de selectie in Marktdefinitie, dus hij kan niet worden geherwaardeerd in relatie tot een hiërarchische dimensie.
Levering van gegevens voor Corsica-Monaco-DROM-COM :
Vanaf de 15e van elke maand die volgt op de laatste verschuldigde maand
Alleen farmaceutische producten
Interpretatie van de indicator voor Monaco afzonderlijk bestudeerd (niet samengevoegd met andere gebieden) :
Gezien de verschillen tussen apotheken op dit gebied, is voorzichtigheid geboden bij de interpretatie van de indicator wanneer alleen dit gebied wordt bestudeerd.
Abonnement
Verkoop & Marketing Geavanceerd abonnement