Definitie
Het principe van rebasen is het verfijnen van je vergelijkingswereld.
Uw vergelijkingspunt is niet langer alle GSA-apotheken (in het geval van "klassieke" distributie), maar een specifieke variatie van uw markt die u kunt definiëren.
Voor een bepaald product vergelijkt de aangepaste numerieke SMKT-verkoopverdeling het aantal GSA-apotheken dat uw selectie verkoopt, niet met het totale aantal GSA-apotheken dat alle producten samen verkoopt, maar met het aantal GSA-apotheken dat een bepaald product in uw markt verkoopt.
Met een rebased indicator kun je werken aan een bepaald marktsegment waarin je aanwezig bent.
Om dit te doen, moet je je markt opnieuw baseren met behulp van het blad Marktdefinitie, dat wordt uitgelegd in het artikel hieronder:http://success.openhealth.fr/fr/articles/3158829-market-definition
Berekening
SMKT Verkoper Digitale Distributie gebaseerd op= Aantal GSA drogisterijen die jouw selectie verkopen / Aantal GSA drogisterijen die jouw marktsegment verkopen
Voorzichtigheid is geboden bij het interpreteren van een aangepaste verdeling van minder dan 5%.
Maarhet zou verkeerd zijn :
om de digitale distributies op te tellen die verschillende referenties verkopen, aangezien het mogelijk (en zeer waarschijnlijk) is dat dezelfde parafarmacie verschillende producten verkoopt binnen het beschouwde toepassingsgebied, niet met betrekking tot het dupliceren van referenties.
om het gemiddelde te nemen van de digitale distributie van verschillende producten, omdat dit niet representatief is. Als minimum geldt voor een selectie van producten de verkoop van de digitale distributie is de grootste waarde van de numerieke verdelingen verkocht waargenomen en over het algemeen superieur.
Aggregatie over meerdere producten
Historisch gezien werden rebased DNV's en rebased DVV's normaal berekend op producten, maar "bedrijf", "merk" en "segment" zijn de MAX van rebased DNV's en rebased DVV's op producten.
We raden de nieuwe versie aan (bekend als 'herberekend), waarvoor deze aggregatie niet wordt gedaan door een MAX, maar door het herberekenen van de indicator op de selectie van producten.
Voorbeeld
Product A behoort tot het segment tandenborstels.
U wilt uw ratio niet berekenen op alle producten die in de GSA-apotheken worden verkocht, maar alleen op de GSA-apotheken die vernevelaars verstrekken.
Product A wordt in een bepaalde maand in 300 GSA-apotheken verkocht.
600 GSA-apotheken verkochten in dezelfde maand een vernevelaar.
Dus, de SMKT herberekende numerieke verkoopverdeling van product A met 50% (300 / 600), betekent dat één op de twee GSA parafarmaceutische winkels die tandenborstels verkochten, product A verkocht.
Terminologie
Rebased SMKT Digital Sales Distribution kan worden geschreven als "Rebased DNV SMKT".
Het wordt in het Engels vertaald als "Rebased Numeric Distribution SMKT" of "ND Rebased SMKT".
Beperking
De indicator wordt alleen geherwaardeerd in relatie tot de selectie in Marktdefinitie, dus hij kan niet worden geherwaardeerd in relatie tot een hiërarchische dimensie.
Abonnement
Verkoop & Marketing Geavanceerd abonnement