Sales Force Effectiveness

Suivre les performances des forces de vente

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Écrit par Mael PELHATE
Mis à jour il y a plus d’une semaine

Mise à jour : 240416_LL

Nom du module : Sales Force Effectiveness

Trigramme : SFE


v2111021254

Screenshot

Proposition de valeur

Le module Sales Force Effectiveness permet de :

  • Visualiser les points de vente n'ayant pas été visités

  • Suivre l'atteinte des objectifs par point de vente

Ce module est fait pour vous si :

  • Vous souhaitez suivre les performances de vos forces de vente

Statut

Données disponibles dans ce module

  • Canaux de distribution : données clients

  • Territoires géographiques : pas de restriction

  • Marchés : tous produits (la volumétrie peut néanmoins impacter les temps de réponse).

Abonnement

Territory Management Essential

Objets présents dans le module

  • Cartouche fonctionnel

  • Sélecteur temporel

  • Sélecteurs géographique

  • KPI

  • Objet 'Mapping of targeted points of sale'

  • Objet 'Details by point of sale'

Indicateurs

Indicateurs :

  • Nombre de visites

  • Nombre de visites cible

  • % pharmacies non visitées

  • Volume réalisé (en UC)

  • Volume cible (en UC)

  • R/O - # de visites

  • Taux de transformation : part des points de ventes ciblés avec un montant commandé > 0 sur la période considére

  • Montant commandé (en €) : montant total indiqué dans le fichier de saisie

  • Montant facturé (en €) : : montant sell-in transmis par le laboratoire directement

Versions

Version actuelle

  • Création du module

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