Définition

Le principe de rebaser consiste à affiner votre univers de comparaison.

Votre comparateur n'est plus l'ensemble de l'univers officinal (cas d'une distribution "classique"), mais une déclinaison spécifique de votre marché que vous pouvez définir.

Pour un produit donné, la distribution numérique vendante rebasée compare le nombre de pharmacies vendantes de votre sélection, non pas au nombre de pharmacies vendantes totales tous produits confondus, mais au nombre de pharmacies vendantes d'une déclinaison de votre marché.

Un indicateur rebasé vous permet de travailler sur un segment de marché particulier sur lequel vous seriez présent.

Pour ce faire, vous rebasez votre marché à partir de la feuille Market Definition dont vous trouverez le mode de fonctionnement dans l’article ci après : http://success.openhealth.fr/fr/articles/3158829-market-definition

Calcul

Distribution numérique vendante rebasée = Nombre de pharmacies vendantes de votre sélection / Nombre de pharmacies vendantes de votre déclinaison de marché

L'interprétation d'une distribution rebasée inférieure à 5% est à prendre avec précaution.

Mais il serait incorrect :

  • de sommer les distributions numériques vendantes de plusieurs références, car il est possible (et fort probable) qu’une même pharmacie vende plusieurs produits du périmètre considéré, ne relatant pas la duplication de référencement.

  • de faire la moyenne des distributions numériques vendantes de plusieurs références, car cela n’est pas représentatif. A minima, pour une sélection de produits, la distribution numérique vendante est la plus grande valeur des distributions numériques vendantes observées et généralement supérieure.

Exemple

Un produit A appartient au segment des nébuliseurs.
Vous ne souhaitez pas calculer votre ratio sur l'ensemble des produits vendus en officines, mais seulement sur les officines dispensant des nébuliseurs.

Le produit A est vendu dans 4.000 pharmacies pour un mois donné.
8.000 pharmacies ont vendu un nébuliseur pour ce même mois.

Alors, la distribution numérique vendante rebasée du produit A de 50% (4.000 / 8.000), signifie qu’une pharmacie sur deux vendant des nébuliseurs a vendu le produit A.

Terminologie

La Distribution Numérique Vendante Rebasée peut s’écrire "DNV Rebasée".

Elle est traduite en anglais par "Rebased Numeric distribution" ou "ND Rebased".

Sectorisation géographique / Customer type

Dans ce cas, le référent de votre nombre total de pharmacies vendantes, est celui de la modalité de sectorisation géographique ou de Customer Type étudié.

Par exemple, votre produit est vendu dans 600 pharmacies dans un secteur géographique dans lequel 1.000 pharmacies ont vendu un produit de votre segment de marché sur la même période.

Votre DNV sera alors de 60% (600 pharmacies vendantes de votre produit sur 1.000 pharmacies vendantes tous produits confondus de votre segment de marché).

Territoires géographiques

France métropolitaine hors Corse

Corse

Monaco

DROM-COM

Vous pouvez étudier l'indicateur de 3 façons:

  • Agrégé sur tous les territoires que vous suivez,

  • Individuellement pour chaque territoire,

  • Agrégé dans votre sectorisation géographique.

Limitations

Mise à disposition des données Corse-Monaco-DROM-COM :

  • A partir du 15 de chaque mois suivant le dernier mois échu

  • PHARMA ONLY

Interprétation de l'indicateur pour Monaco étudié individuellement (non agrégé avec d'autres territoires) :

  • Compte tenu de la disparité des pharmacies sur ce territoire, des précautions sont à prendre sur l'interprétation de l'indicateur quand vous étudiez ce territoire seul

Abonnement

Abonnement Sales & Marketing Advanced

Avez-vous trouvé votre réponse?