Définition

Le taux de transformation du stock correspond au rapport entre les distributions vendantes et stockistes.

C’est un indicateur avancé de suivi de la performance du stock.

Calcul

Taux de transformation du stock = DNV / DNS ou DVV / DVS.

Exemple

Un ratio DNV / DNS de 70% signifie qu’en moyenne 7 pharmacies stockistes sur 10 sont vendantes.

Interprétation

Le ratio DNV / DNS donne l’information suivante : parmi les pharmacies stockistes, combien sont effectivement vendantes ?

Le ratio DVV / DVS donne la même information mais pondère les pharmacies par leur potentiel de vente.

Terminologie

Le taux de transformation stock peut se traduire en anglais par "Transformation Rate Stock".

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