Le taux de transformation du stock correspond au rapport entre les distributions vendantes et stockistes.

C’est un indicateur avancé de suivi de la performance du stock.

Taux de transformation du stock = DNV / DNS ou DVV / DVS.

Un ratio DNV / DNS de 70% signifie qu’en moyenne 7 pharmacies stockistes sur 10 sont vendantes.

Le ratio DNV / DNS donne l’information suivante : parmi les pharmacies stockistes, combien sont effectivement vendantes ?

Le ratio DVV / DVS donne la même information mais pondère les pharmacies par leur potentiel de vente.

Le taux de transformation stock peut se traduire en anglais par "Transformation Rate Stock".

Abonnement Sales & Marketing Advanced (module Stock Evolution)