Définition

Pour un produit donné, les ventes moyennes mensuelles sont les ventes volume mensuelles moyennes calculées sur les pharmacies vendantes.

Calcul

Ventes moyennes mensuelles = moyenne mensuelle des ventes / volume des pharmacies vendantes
L'interprétation des ventes moyennes mensuelles basées sur une distribution inférieure à 5% est à prendre avec précaution.

Tutoriel

Exemple

Dans l’exemple ci-dessous, les ventes moyennes mensuelles calculées sur 12 mois sont de 3,7 = ([46+43]/2)/12

Astuce

A garder en tête : chiffre d’affaires = ventes moyennes mensuelles * nombre de pharmacies vendantes * prix moyen pondéré.

Des VMM élevés sont compatibles avec des part de marché faibles.

En effet, si un produit A a une VMM de 100, mais qu'il est vendu dans 1 seule pharmacie, alors sa PDM de A sera proche de 0 au niveau national.

Une baisse de VMM est compatible avec une hausse des ventes volume. Par exemple, en cas de conquête de nouveaux clients (gain de ND), si ces nouveaux clients génèrent en moyenne moins de ventes que les clients existants, ce qui est généralement le cas, alors la moyenne de l'ensemble va baisser mécaniquement tandis que ces nouvelles ventes viendront s'ajouter aux ventes des clients existants. Exemple :

Terminologie

L’indicateur ventes moyennes mensuelles (VMM) peut être traduit en anglais par average monthly sales (AMS).

Points d'attention

En SMKT l'indicateur noté AMS remonte les ventes moyennes périodiques selon les périodes SMKT (Exemple : semaine SMKT, période SMKT)

Il serait incorrect :

  • de sommer les AMS de plusieurs références, car il est possible (et fort probable) qu’une même pharmacie vende plusieurs produits du périmètre considéré, ne relatant pas la duplication de référencement.

  • de faire la moyenne des AMS de plusieurs références, car cela n’est pas représentatif.

Territoires géographiques

France métropolitaine hors Corse

Corse

Monaco

DROM-COM

Vous pouvez étudier l'indicateur de 3 façons:

  • Agrégé sur tous les territoires que vous suivez,

  • Individuellement pour chaque territoire,

  • Agrégé dans votre sectorisation géographique.

Limitations

Mise à disposition des données Corse-Monaco-DROM-COM :

  • A partir du 15 de chaque mois suivant le dernier mois échu

  • PHARMA ONLY

Interprétation de l'indicateur pour Monaco étudié individuellement (non agrégé avec d'autres territoires) :

  • Compte tenu de la disparité des pharmacies sur ce territoire, des précautions sont à prendre sur l'interprétation de l'indicateur quand vous étudiez ce territoire seul

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