Définition
Pour un produit donné, les ventes moyennes SMKT ajustées représentent les ventes volume moyennes par parapharmacie de GSA vendante.
Calcul
Ventes moyennes ajustées =
( Ventes volume des parapharmacies de GSA vendantes (sur toute la période)
/
Nombre de parapharmacies de GSA vendantes (sur toute la période)
) x DVV/DNV*
*WD/ND
Il serait incorrect :
de sommer les AMS de plusieurs références, car il est possible (et fort probable) qu’une même parapharmacie vende plusieurs produits du périmètre considéré, ne relatant pas la duplication de référencement.
de faire la moyenne des AMS de plusieurs références, car cela n’est pas représentatif.
Exemple
Pour un produit P, le volume de ventes d'une semaine donnée est de 10.000 UC et vendu dans 537 parapharmacies de GSA.
Les ventes moyennes de ce produit sont de 18,6 = 10000 / 537
Pour un agrégat hiérarchique (comme un segment ou une marque), l'indicateur est recalculé pour tenir compte des duplications de magasins vendants pour plusieurs produits vendus dans un même point de vente.
Terminologie
L’indicateur "Ventes Moyennes Ajustées" (VM A) peut être traduit en anglais par "Average Sales Adjusted" (AS A).
Nommé sur le réseau SMKT : AS A SMKT
Interprétation
L'indicateur "Ventes Moyennes SMKT Ajustées" est similaire à l'indicateur VMM A / AMS A calculé sur les ventes pharmacie. La seule différence réside dans le fait que les ventes moyennes SMKT ajustées sont calculées sur des périodes temporelles de GSA (P01, P02, etc.), là où les VMM A / AMS A en pharmacie sont calculées sur le calendrier civil.
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