Requisitos obligatorios
Sudatos de venta mensuales a la farmacia y al producto es una entrada necesaria para el cálculo de los datos de ventas en la UGA.
El sell-in forma parte integrante del cálculo del sell-out para una división tan fina como la UGA, porque algunas UGA tienen menos de 15 farmacias.
El análisis de las ventas es la única manera de captar/identificar ciertas atipicidades en las AGU. Y esto es válido para todas las farmacias de panel.
La atipicidad puede darse a varios niveles:
en el Sell-in en particular,
para productos con escasa distribución nacional y que seguramente presentarán fuertes disparidades geográficas, que pueden tenerse en cuenta,
para productos con tendencias de ventas muy fuertes, que pueden diferir de una UGA a otra,
tener en cuenta las agrupaciones informales de farmacias.
Por estas razones, su venta forma parte integrante del proceso de reasignación en la UGA.
Método de cálculo
Utilizamos un método industrial ya probado y validado por todos nuestros clientes.
Este es el método para reasignar los datos de ventas a la región y al sector, y puede aplicarse a cualquier otro tipo de desglose, geográfico o no. La razón de elegir esta metodología es ser estáticamente más fiable.
Una vez reasignadas las ventas al sector, integramos su Sell-in para calcular el peso de las distintas UGA dentro de los sectores, lo que nos permite asegurar que la facturación de la suma de las UGA corresponde a la facturación del sector, del mismo modo que la facturación de la suma de los sectores corresponde a la facturación del nacional.
A continuación, aplicamos un alisado al sector para todas las UGA, con este método no tenemos diferencias entre la facturación de sus datos al sector y la facturación de sus datos de la suma de las UGA del sector.
Para saber más sobre el cálculo de la reasignación sectorial de las ventas, le invitamos a consultar el siguiente artículo, que describe el método en detalle:http://success.openhealth.fr/fr/articles/3545561-calcul-des-ventes-au-secteur-ce-qu-il-faut-savoir
Hemos comprobado y aplicado un nuevo algoritmo a partir del 30/04/2021.
Limitación
En el caso de la reasignación de ventas, la interpretación no es recomendable para volúmenes de ventas muy bajos. En efecto, si en un sector sólo se vende una caja, la reasignación de esta caja entre varias UGA no tiene realmente sentido desde el punto de vista de la interpretación.
Caso práctico:se observa un sell-out en una UGA mientras que ninguno de mis clientes de farmacia ha realizado una compra (sell-in)
Si las ventas que nos facilita corresponden a ventas directas a clientes farmacéuticos identificados, es posible, no obstante, que una farmacia se abastezca de otras formas, por ejemplo de un mayorista-distribuidor.
Este caso corresponde al suministro de farmacias a través de ventas indirectas.
Caso en el que no tenemos datos de venta que identifiquen a la farmacia de la zona como cliente en su venta, pero esa farmacia puede seguir dispensando su producto.