Principios de reasignación de sectores
Cada suscripción en la plataforma HUB proporciona la implementación de una configuración de extrapolación de panel que es estática o dinámica.
Algunos de nuestros clientes eligen una configuración estática, como parte de algunas opciones personalizadas. En particular para monitorear un "TIPO DE CLIENTE". Para obtener más información, puede consultar el siguiente artículo: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3304106-comprendre-ce-qu-est-le-panel-openhealth-de-pharmacies
Para calcular las ventas al sector, OpenHealth reasigna las ventas nacionales al sector. La reasignación de ventas nacionales al sector permite superar la dimensión geográfica al ser más específico al sector (su red o focalización ya no depende de la UGA porque no todas las farmacias de una UGA tienen el mismo potencial).
Usamos coeficientes de reasignación:
un coeficiente de producto
un coeficiente de mercado
¿Por qué utilizar 2 coeficientes, un coeficiente de producto y un coeficiente de mercado? La ventaja de tener 2 coeficientes, producto y mercado, es representar mejor las ventas de productos con baja Distribución Ventas digitales, mejoran la precisión de la cobertura geográfica de productos en lanzamientos, tienen en cuenta las variaciones de precios y tienen una granularidad temporal más fina, con datos diarios y semanales. Para más información, puede consultar el siguiente artículo: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3545561-calcul-des-ventes-au-secteur-ce-qu-il-faut-savoir
Líneas metodológicas
Para el coeficiente de producto , se tienen en cuenta los siguientes parámetros en la reasignación:
La distribución del peso en número de farmacias de los sectores o modalidades por tipo de cliente en el panel de OpenHealth
Ejemplo: Sea 1 tipo de cliente con 2 modalidades "A" y "B".
El método "A" de este tipo de cliente enumera 6.700 farmacias en el panel de OpenHealth y la modalidad "B" con 5,000 farmacias.
Entonces el peso en número de farmacias de modalidad "A" es 57% (6.700 / [6.700 + 5.000]) y el peso de modalidad "B" es 43% (5.000 / [6.700 + 5.000] )
La distribución del peso en la facturación total de los sectores o modalidades tipo cliente en el panel de OpenHealth
Ejemplo: Sea 1 tipo de cliente con 2 modalidades "A" y "B".
La modalidad "A" de este tipo de cliente identifica pesa 15.600 millones de € y la modalidad "B" 9.300 millones de €.
Entonces, el peso total del volumen de negocios de la modalidad "A" es del 63% (15,6 / [15,6 + 9,3]) y el peso de la modalidad "B" es del 37% (9.3 / [15.6 + 9.3])
La representatividad en número de farmacias de cada sector o modalidad tipo cliente en el panel vs. la Francia total
Ejemplo:
modalidad A enumera 6.700 farmacias en el panel vs. 12.200 en total Francia.
La tasa de representatividad en términos de número de farmacias de la modalidad “A” en el panel es del 55% (6.700 / 12.200).
La representatividad en facturación total de cada sector o modalidad tipo cliente en el panel vs. la Francia total
Ejemplo:
El valor total de ventas de la modalidad A pesa 15.600 millones de euros en el panel vs. 23.300 millones de euros en total Francia.
La tasa de representatividad en la rotación total de la modalidad A en el panel es del 67% (15,6 / 23,3).
Para el coeficiente de mercado , se calcula a partir de las ventas reasignadas con la aplicación de coeficientes de producto, así como una segmentación de su mercado según su jerarquía de productos.
Incluye como estándar una segmentación discriminando los niveles: mercado, segmento, laboratorio y marca en cada sector.
Reasignación del sector estático
La reasignación estática se basa en un censo exhaustivo de todas las farmacias del territorio.
A estas farmacias se agrega la información de asignaciones a los sectores o modalidades tipo cliente.
Esta lista de farmacias constituye una lista fija de farmacias que serán monitoreadas y controladas por el cliente.
Esta lista será la única fuente de información sobre todos los períodos procesados.
Ilustración de los coeficientes utilizados en la reasignación estática en el marco de un tipo de cliente con 2 modalidades "A" y "B":
Reasignación dinámica del sector
La reasignación dinámica se basa, por un lado, en el inventario exhaustivo de todas las farmacias del territorio utilizado en la reasignación estática, cruzado por otro lado con las ventas de farmacias en su mercado durante cada período.
Este método permite basarse en criterios de información teniendo en cuenta los datos de ventas procesados en cada período, asegurando así un seguimiento en evolución.
Si el número de farmacias es menor, este método tiene ventajas:
Se tendrá mejor en cuenta el peso relativo de la distribución de modalidades de los grandes fabricantes en su mercado,
Las tasas de representatividad se basan directamente en los datos procesados y, en consecuencia, permiten reajustes más precisos a nivel de productos, marcas y laboratorios,
marcas con productos y lanzamientos de bajo DN se considerarán mejor con este método.
Dado que el coeficiente de mercado se basa en estas ventas reasignadas dinámicamente, es probable que las cuotas de mercado de las marcas se muevan en comparación con la reasignación estática.
Ilustración de los coeficientes utilizados en la reasignación dinámica en el marco de un tipo de cliente con 2 modalidades "A" y "B"
