Definición
DVVs recalibrados ('WD Rebased') son un cálculo de los DVVs donde el volumen de negocios que se tiene en cuenta lo define el usuario. Los DVV Rebase son, por tanto, una alternativa a los DVV, para los que el volumen de negocios que se tiene en cuenta es el de todos los productos vendidos en el canal de distribución.
El DVV rebasado le permite conocer la participación del valor de las ventas en su mercado representado por las farmacias que venden su selección de productos.
Sugerencias
Por defecto, se tienen en cuenta todos los productos del mercado .
El usuario puede refinar y personalizar su universo para volver a basarlo haciendo una selección en el módulo ' Definición de mercado '.
Cálculo
Distribución del valor de venta con base en la base =
Ventas de valor en mi mercado o en mi universo de farmacias con base en la base que venden mi selección de productos
/
Ventas con valor en mi mercado o en mi universo farmacias con nueva base que venden uno de los productos de mi mercado o mi universo con nueva base
Durante períodos de tiempo superiores a 1 mes, el AVL rebasado se calcula como el promedio del AVI rebasado mensual
Ejemplo
En el mercado de complementos alimenticios, usted ve los productos de digestión como su mundo.
Tenga en cuenta que:
La facturación de las farmacias que venden su producto P en "digestión" es de 1.200.000.
La facturación de las farmacias que venden cualquiera de los productos en "digestión", sea el que sea, es de 2.000.000.
Luego, el DVV rebasado de mi producto P = 1.200.000 / 2.000.000 = 60%
geográfica / Tipo de cliente
En este caso, el punto de referencia para el valor total de las farmacias vendidas es el del método de sectorización geográfica o el tipo de cliente estudiado.
Por ejemplo, su producto se vende en 600 farmacias de una zona geográfica que alcanzan una facturación de 100.000.000 € en su segmento de mercado y en su período de estudio.
En este mismo sector, 1.000 farmacias vendieron un producto de su segmento de mercado durante el mismo período por una facturación total de 150.000.000 €.
Su DVV será entonces del 67% (100.000.000 € de 150.000.000 €).
Territorios geográficos
Francia metropolitana excepto Córcega
Córcega
Mónaco
DROM-COM
Puede estudiar el indicador de tres formas:
Agregado en todos los territorios que sigue,
Individualmente para cada territorio,
Agregados en su sectorización geográfica.
Limitaciones
Suministro de datos Corsica-Monaco-DROM-COM:
Desde el día 15 de cada mes después del último mes de vencimiento
SOLO FARMA
Interpretación del indicador de Mónaco estudiado individualmente (no agregado con otros territorios):
Dada la disparidad de farmacias en este territorio, se deben tomar precauciones en la interpretación del indicador cuando se estudia este territorio solo
Suscripción
Suscripción avanzada de ventas y marketing
Opción Rebase DVV