Tanim
Yeniden boyutlandirma ilkesi, karsilastirma evreninizi rafine etmektir.
Karsilastiriciniz artik tüm eczane evreni ("klasik" dagitim durumunda) degil, pazarinizin tanimlayabileceginiz belirli bir varyasyonudur.
Belirli bir ürün için, yeniden düzenlenmiş satış değeri dağılımı, seçtiğiniz satış eczanelerinin cirosunu, tüm ürünlerin toplam satış eczanelerinin cirosuyla değil, boyutunuzun seçilen bir varyasyonunun satış eczanelerinin cirosuyla karşılaştırır.
Yeniden düzenlenmis bir gösterge, içinde bulunacaginiz belirli bir pazar segmenti üzerinde çalismaniza olanak tanir.
Bunu yapmak için, seçici pazarinizi "On Demand Table" içinde yeniden düzenlersiniz.
İkincisi, satış değeri dağıtım hesaplamalarını yeniden tanımlayan boyut(lar)ın seçilmesine izin verecektir.
Hesaplama
Özelleştirilmiş yeniden düzenlenmiş satış değeri dağılımı = Seçtiğiniz eczanelerin satış cirosu / Seçilen büyüklükteki eczanelerin satış cirosu
5'ten daha düsük bir yeniden düzenlenmis dagilimin yorumlanmasinda dikkatli olunmalidir.
Amabu yanlis olur :
Aynı eczanenin söz konusu kapsamda birden fazla ürün satması mümkün (ve kuvvetle muhtemel) olduğundan, birden fazla referansın satış değeri dağılımlarını toplamak, referansların tekrarlanmasıyla ilgili değildir.
temsili olmadığından, birkaç referansın satış değeri dağılımlarının ortalamasının alınması. Asgari olarak, bir ürün seçkisi için satış değerlerinin dağılımı gözlemlenen sayısal dağılımların en büyük değeridir ve genellikle daha yüksektir.
Örnek
A sirketi M, K ve T piyasalarinda faaliyet göstermektedir.
Oraninizi eczanelerde satilan tüm ürünler üzerinden degil, sadece bu üç pazar üzerinden hesaplamak istiyorsunuz.
M pazarı için, A'yı satan eczaneler 1.200.000 €'yu temsil ederken, bu pazardaki toplam eczane sayısı 2.000.000 €'dur
K pazarı için, A'yı satan eczaneler 2.000.000 €'yu temsil ederken, bu pazardaki toplam eczane sayısı 5.000.000 €'dur
T pazarı için, A'yı satan eczaneler 1.300.000 €'yu temsil ederken, bu pazardaki toplam eczane sayısı 1.500.000 €'dur
Bu durumda, A Şirketinin M, K ve T pazarları için özel yeniden düzenlenmiş satış değeri dağılımı :
M : 60 % (1 200 000/2 000 000)
K : 40 % (2 000 000/5 000 000)
T : 87 % (1 300 000/1 500 000)
Terminoloji
Kişiselleştirilmiş Yeniden Düzenlenmiş Satış Değeri Dağılımı "Kişiselleştirilmiş Yeniden Düzenlenmiş VSL" olarak yazılabilir.
İngilizceye "Custom Global WD Rebased" olarak çevrilmiştir.
Cografi sektörlesme / Müsteri tipi
Bu durumda, satılan toplam eczane değerinizin referansı, incelenen coğrafi veya müşteri tipi sektörleşme modelidir.
Örneğin, ürününüz pazar segmentinizde ve çalışma döneminizde 100.000.000 € ciroya sahip bir coğrafi bölgede 600 eczanede satılıyor.
Aynı sektörde, aynı dönemde 1.000 eczane sizin pazar segmentinizden bir ürün satarak toplam 150.000.000 € ciro elde etti.
Bu durumda VED'iniz %67 olacaktır (150.000.000 € üzerinden 100.000.000 €).
Cografi bölgeler
Korsika hariç Metropolitan Fransa
Korsika
Monako
DROM-COM
Göstergeyi 3 sekilde inceleyebilirsiniz:
Takip ettiginiz tüm bölgeleri toplayin,
Her bölge için ayri ayri,
Cografi bölgenizde toplayin.
Sinirlamalar
Göstergenin yeniden düzenlenmesi yalnizca Piyasa Tanimindaki seçimle ilgilidir, bu nedenle hiyerarsik bir boyutla ilgili olarak yapilamaz.
Korsika-Monako-DROM-COM için veri saglanmasi:
Vadesi gelen son ayi takip eden her ayin 15'inden itibaren
Sadece Ilaç
Monako için göstergenin yorumlanmasi bireysel olarak incelenmistir (diger bölgelerle bir araya getirilmemistir) :
Bu bölgedeki eczanelerin esitsizligi göz önüne alindiginda, bu bölgeyi tek basina incelerken göstergeyi yorumlarken dikkatli olunmalidir
Abonelik
Satis ve Pazarlama Gelismis aboneligi