Tanim
Yeniden boyutlandırma ilkesi, karşılaştırma evreninizi rafine etmektir.
Karşılaştırıcınız artık tüm eczane evreni ("klasik" dağıtım durumunda) değil, pazarınızın tanımlayabileceğiniz belirli bir varyasyonudur.
Belirli bir ürün için, yeniden düzenlenmiş sayısal satış dağılımı, seçiminize ait satış yapan eczane sayısını, tüm ürünler için toplam satış yapan eczane sayısı ile değil, pazarınızın bir varyasyonuna ait satış yapan eczane sayısı ile karşılaştırır.
Yeniden düzenlenmis bir gösterge, içinde bulunacaginiz belirli bir pazar segmenti üzerinde çalismaniza olanak tanir.
Bunu yapmak için, asagidaki makalede açiklanan Piyasa Tanimi sayfasini kullanarak piyasanizi yeniden temel alirsiniz:http://success.openhealth.fr/fr/articles/3158829-market-definition
Hesaplama
Yeniden düzenlenmiş dijital satış dağıtımı = Seçim bölgenizde satış yapan eczane sayısı / Pazar düşüşünüzde satış yapan eczane sayısı
5'ten daha düsük bir yeniden düzenlenmis dagilimin yorumlanmasinda dikkatli olunmalidir.
Amabu yanlis olur :
Ayni eczanenin söz konusu kapsamda birden fazla ürün satmasi mümkün (ve kuvvetle muhtemel) oldugundan, birden fazla referans satan dijital dagitimlari toplamak, referanslarin tekrarlanmasiyla ilgili degildir.
temsili olmadigindan, birkaç referansin dijital satis dagiliminin ortalamasini almak mümkün degildir. En azindan, bir ürün seçkisi için, satis dijital dagilimi satilan sayisal dagilimlarin en büyük degeridir gözlemlenmis ve genellikle daha yüksektir.
Örnek
A ürünü nebülizör segmentine aittir.
Oranınızı eczanelerde satılan tüm ürünler üzerinden değil, sadece nebülizatör dağıtan eczaneler üzerinden hesaplamak istersiniz.
A ürünü belirli bir ayda 4.000 eczanede satılmaktadır.
Aynı ay içinde 8.000 eczane nebülizör satmıştır.
Dolayısıyla, A ürününün sayısal satış dağılımının %50 oranında (4.000 / 8.000) yeniden düzenlenmesi, nebülizatör satan her iki eczaneden birinin A ürününü sattığı anlamına gelmektedir.
Terminoloji
Yeniden Düzenlenmiş Dijital Satış Dağıtımı "Yeniden Düzenlenmiş DNV" olarak yazılabilir.
İngilizceye "Rebased Numeric distribution" veya "ND Rebased" olarak çevrilmiştir.
Cografi sektörlesme / Müsteri tipi
Bu durumda, satilan toplam eczane sayinizin referansi, cografi sektörlestirme modalitesinden veya incelenen Müsteri Tipinden biridir.
Örneğin, ürününüzün 600 eczanede satıldığı bir coğrafi bölgede aynı dönemde 1.000 eczane sizin pazar segmentinizden bir ürün sattı.
Bu durumda DNV'niz %60 olacaktır (pazar segmentinizdeki tüm ürünleri satan 1.000 eczane içinde sizin ürününüzü satan 600 eczane).
Cografi bölgeler
Korsika hariç Metropolitan Fransa
Korsika
Monako
DROM-COM
Göstergeyi 3 sekilde inceleyebilirsiniz:
Takip ettiginiz tüm bölgeleri toplayin,
Her bölge için ayri ayri,
Cografi bölgenizde toplayin.
Sinirlamalar
Göstergenin yeniden düzenlenmesi yalnizca Piyasa Tanimindaki seçimle ilgilidir, bu nedenle hiyerarsik bir boyutla ilgili olarak yapilamaz.
Korsika-Monako-DROM-COM için veri saglanmasi:
Vadesi gelen son ayi takip eden her ayin 15'inden itibaren
SADECE ILAÇ
Monako için göstergenin yorumlanmasi bireysel olarak incelenmistir (diger bölgelerle bir araya getirilmemistir) :
Bu bölgedeki eczanelerin esitsizligi göz önüne alindiginda, bu bölgeyi tek basina incelerken göstergeyi yorumlarken dikkatli olunmalidir
Abonelik
Satis ve Pazarlama Gelismis aboneligi