Tanim
Yeniden boyutlandırma ilkesi, karşılaştırma evreninizi rafine etmektir.
Karşılaştırıcınız artık tüm eczane evreni ("klasik" dağıtım durumunda) değil, pazarınızın tanımlayabileceğiniz belirli bir varyasyonudur.
Belirli bir ürün için, yeniden düzenlenmiş sayısal satış dağılımı, seçiminize ait satış yapan eczane sayısını, tüm ürünlerin toplam satış yapan eczane sayısıyla değil, seçilen bir boyutun satış yapan eczane sayısıyla karşılaştırır.
Yeniden düzenlenmiş bir gösterge, içinde bulunacağınız belirli bir pazar segmenti üzerinde çalışmanıza olanak tanır.
Bunu yapmak için, seçici pazarınızı "On Demand Table" içinde yeniden düzenlersiniz.
İkincisi, satış dijital dağıtım hesaplamalarını yeniden tanımlayan boyut(lar)ın seçilmesine izin verecektir.
Hesaplama
Özelleştirilmiş yeniden tabanlı dijital satış dağıtımı = Seçtiğiniz satış yapan eczane sayısı / Seçilen büyüklükteki satış yapan eczane sayısı
5'ten daha düsük bir yeniden düzenlenmis dagilimin yorumlanmasinda dikkatli olunmalidir.
Amabu yanlis olur :
Aynı eczanenin söz konusu kapsamda birden fazla ürün satması mümkün (ve kuvvetle muhtemel) olduğundan, birden fazla referans satan dijital dağıtımları toplamak, referansların tekrarlanmasıyla ilgili değildir.
temsili olmadığından, birkaç referansın dijital satış dağılımının ortalamasını almak mümkün değildir. En azından, bir ürün seçkisi için, satış dijital dağılımı satılan sayısal dağılımların en büyük değeridir gözlemlenmiş ve genellikle daha yüksektir.
Örnek
A şirketi M, K ve T piyasalarında faaliyet göstermektedir.
Oranınızı eczanelerde satılan tüm ürünler üzerinden değil, sadece bu üç pazar üzerinden hesaplamak istiyorsunuz.
M pazarı için, A şirketi belirli bir ayda 4.000 eczanede satılmaktadır.
O ay içinde 8.000 eczane Market M ürünü satmıştır.
K pazarı için, A şirketi belirli bir ayda 3.000 eczanede satılmaktadır.
Aynı ay içinde 9.000 eczane K-market ürünü satmıştır.
T pazarı için, A şirketi belirli bir ayda 7.000 eczanede satılmaktadır.
Aynı ay içinde 7.000 eczane bir T-market ürünü satmıştır.
Bu durumda, A Şirketinin M, K ve T pazarları için özel yeniden düzenlenmiş sayısal satış dağılımı :
M : 50 % (4000/8000)
K : 33 % (3000/9000)
T : 100 % (7000/7000)
Terminoloji
Kişiselleştirilmiş Yeniden Yüklenen Dijital Satış Dağıtımı "Kişiselleştirilmiş Yeniden Yüklenen DNV" olarak yazılabilir.
İngilizceye "Custom Global ND Rebased" olarak çevrilmiştir.
Coğrafi sektörleşme / Müşteri tipi
Bu durumda, satılan toplam eczane sayınızın referansı, coğrafi sektörleştirme modalitesinden veya incelenen Müşteri Tipinden biridir.
Örneğin, ürününüzün 600 eczanede satıldığı bir coğrafi bölgede aynı dönemde 1.000 eczane sizin pazar segmentinizden bir ürün sattı.
Bu durumda DNV'niz %60 olacaktır (pazar segmentinizdeki tüm ürünleri satan 1.000 eczane içinde sizin ürününüzü satan 600 eczane).
Cografi bölgeler
Korsika hariç Metropolitan Fransa
Korsika
Monako
DROM-COM
Göstergeyi 3 şekilde inceleyebilirsiniz:
Takip ettiğiniz tüm bölgeleri toplayın,
Her bölge için ayrı ayrı,
Coğrafi bölgenizde toplayın.
Sinirlamalar
Göstergenin yeniden düzenlenmesi yalnizca Piyasa Tanimindaki seçimle ilgilidir, bu nedenle hiyerarsik bir boyutla ilgili olarak yapilamaz.
Korsika-Monako-DROM-COM için veri sağlanması:
Vadesi gelen son ayı takip eden her ayın 15'inden itibaren
Sadece Ilaç
Monako için göstergenin yorumlanması bireysel olarak incelenmiştir (diğer bölgelerle bir araya getirilmemiştir) :
Bu bölgedeki eczanelerin eşitsizliği göz önüne alındığında, bu bölgeyi tek başına incelerken göstergeyi yorumlarken dikkatli olunmalıdır
Abonelik
Satis ve Pazarlama Gelismis aboneligi