Güncelleme: 221028_MP
Tanim
Belirli bir ürün için satış değeri dağılımı, satış yapan eczanelerin değer satışlarını toplam eczane değer satışlarıyla karşılaştırır.
Hesaplama
Dağıtım satış değeri = satış yapan eczanelerin satış değeri / toplam eczanelerin satış değeri
5'in altinda bir dagilimin yorumlanmasinda dikkatli olunmalidir.
Amabu yanlis olur :
Ayni eczanenin söz konusu kapsam dahilinde birden fazla ürün satmasi mümkün (ve kuvvetle muhtemel) oldugundan, referanslarin tekrarlanmasiyla ilgili olmamak üzere, birkaç referansin dagilimlarini toplamak.
temsili olmadigindan, birkaç referansin dagilimlarinin ortalamasi alinmalidir. Asgari olarak, bir ürün seçkisi için dagilim, gözlemlenen dagilimlarin en büyük degeridir ve genellikle daha yüksektir.
Ögretici
Örnek
A ürünü için %50 satış değeri dağılımı, satış yapan eczanelerin toplam eczane değeri satışlarının %50'sini temsil ettiği anlamına gelir.
Terminoloji
Satis degeri dagilimi DVV olarak yazilabilir. Ingilizceye Agirlikli dagilim veya WD olarak çevrilir.
Cografi sektörlesme / Müsteri tipi
Bu durumda, satilan toplam eczane degerinizin referansi, incelenen cografi veya müsteri tipi sektörlesme modelidir.
Örnegin, ürününüz çalisma döneminiz boyunca 100.000.000 € ciroya sahip bir cografi bölgede 600 eczanede satiliyor.
Ayni sektörde, 1.000 eczane ayni dönemde toplam 150.000.000 € ciro ile dispanser ürün satmistir.
Bu durumda VED'iniz %67 olacaktir (150.000.000 € üzerinden 100.000.000 €).
Cografi bölgeler
Korsika hariç Metropolitan Fransa
Korsika
Monako
DROM-COM
Göstergeyi 3 sekilde inceleyebilirsiniz:
Takip ettiginiz tüm bölgeleri toplayin,
Her bölge için ayri ayri,
Cografi bölgenizde toplayin.
Sinirlamalar
Eczane sayısının az olduğu veya atipik eczanelerin bulunduğu bölgelerde (örneğin çok büyük eczaneler; yıllık 10 milyon €), gösterilen değer hakkında daha fazla belirsizlik olabilir.
Ayrıca, bir ürünün çok büyük bir eczane tarafından listeden çıkarılması veya yeniden listeye alınması WD üzerinde güçlü bir etkiye sahip olabilir
Korsika-Monako-DROM-COM için veri saglanmasi:
Vadesi gelen son ayi takip eden her ayin 15'inden itibaren
SADECE ILAÇ
Monako için göstergenin yorumlanmasi bireysel olarak incelenmistir (diger bölgelerle bir araya getirilmemistir) :
Bu bölgedeki eczanelerin esitsizligi göz önüne alindiginda, bu bölgeyi tek basina incelerken göstergeyi yorumlarken dikkatli olunmalidir
Abonelik
Satis ve Pazarlama Gelismis aboneligi