Zorunlu ön koşullar
Seninsatış verileri, aylık olarak eczaneye ve ürüne UGA'daki satış verilerinin hesaplanması için gerekli bir girdidir.
Bazı UGA'larda 15'ten az eczane bulunduğundan, satışlar UGA gibi ince bir bölüm için satışların hesaplanmasının ayrılmaz bir parçasıdır.
Satış analizi, UGA'lardaki belirli atipiklikleri yakalamanın/tanımlamanın tek yoludur. Ve bu tüm panel eczaneler için geçerlidir.
Atipiklik çeşitli düzeylerde var olabilir:
özellikle de satışta,
Ulusal dağılımı düşük olan ve kesinlikle güçlü coğrafi eşitsizliklere sahip olacak ürünler için bu durum dikkate alınabilir,
bir UGA'dan diğerine farklılık gösterebilecek çok güçlü satış trendlerine sahip ürünler için,
eczanelerin gayri resmi gruplaşmalarını dikkate almak.
Bu nedenlerden dolayı, satışınız UGA'daki yeniden tahsis sürecinin ayrılmaz bir parçasıdır.
Hesaplama yöntemi
Tüm müşterilerimiz tarafından denenmiş, test edilmiş ve onaylanmış mevcut bir endüstriyel yöntem kullanıyoruz.
Bu, satış verilerini bölge ve sektöre yeniden tahsis etme yöntemidir ve coğrafi olsun ya da olmasın diğer tüm kırılım türlerine uygulanabilir. Bu metodolojinin seçilmesinin nedeni istatistiksel olarak daha güvenilir olmasıdır.
Satışlar sektöre yeniden tahsis edildikten sonra, sektörler içindeki farklı ÜGA'ların ağırlığını hesaplamak için Satışınızı entegre ediyoruz, bu da ÜGA'ların toplamının cirosunun, sektörlerin toplamının cirosunun ulusal ciroya karşılık gelmesiyle aynı şekilde sektörün cirosuna karşılık gelmesini sağlamamıza olanak tanıyor.
Daha sonra tüm İGA'lar için sektöre bir düzeltme uygularız, bu yöntemle verilerinizin sektöre cirosu ile sektörün İGA'larının toplamının verilerinizin cirosu arasında hiçbir fark yoktur.
Satışların sektörel olarak yeniden tahsisinin hesaplanması hakkında daha fazla bilgi edinmek için sizi yöntemi ayrıntılı olarak açıklayan aşağıdaki makaleye başvurmaya davet ediyoruz:http://success.openhealth.fr/fr/articles/3545561-calcul-des-ventes-au-secteur-ce-qu-il-faut-savoir
30/04/2021 tarihi itibariyle yeni bir algoritmayı kontrol ettik ve uyguladık.
Sinirlama
Satışların yeniden tahsisi durumunda, çok düşük satış hacimleri için yorumlama önerilmemektedir. Gerçekten de, bir sektörde sadece bir kutu satılıyorsa, bu kutunun birkaç UGA'ya yeniden tahsisi yorumlama açısından gerçekten mantıklı değildir.
İş vakası:eczane müşterilerimden hiçbiri satın alma yapmamışken (sell-in) bir UGA'da sell-out gözlemlenir
Bize sağladığınız satış, tanımlanmış eczane müşterilerine doğrudan satışa karşılık geliyorsa, bir eczanenin malzemeleri başka yollarla, örneğin bir toptancı-dağıtıcıdan temin etmesi yine de mümkündür.
Bu durum, eczanelerin dolaylı satış yoluyla tedarikine karşılık gelmektedir.
Bölge eczanesini satışınızdaki bir müşteri olarak tanımlayan satış verilerine sahip olmadığımız, ancak bu eczanenin yine de ürününüzü dağıtabildiği durum.