Sektörel yeniden tahsis ilkeleri
HUB platformundaki her abonelik, aşağıdakilerden biri olan bir panel ekstrapolasyon ayarı içerirstatikveyadinamikleri.
Bazı müşterilerimiz birstatik ayarlarBu durum, özellikle "özel" bir projenin takibi için bazı özelleştirilmiş seçenekler için geçerlidir.Müsteri tipi ".
Daha fazla bilgi için şu adrese başvurabilirsinizbu makale.
Sektöre/tabakaya yapılan satışları hesaplamak için OpenHealth ulusal satışları sektöre/tabakaya yeniden tahsis eder.
Ulusal satışların sektöre/stratuma yeniden tahsis edilmesi, sektöre daha hassas davranarak coğrafi boyuttan kurtulmanızı sağlar (ağınız veya hedeflemeniz artık UGA'lara bağlı değildir çünkü bir UGA'daki tüm eczaneler aynı potansiyele sahip değildir).
Yeniden tahsis katsayılarını kullanıyoruz:
aürün katsayısı
apiyasa katsayısı
Neden 2 katsayı, bir ürün katsayısı ve bir pazar katsayısı kullanılıyor?
Ürün ve pazar olmak üzere iki katsayıya sahip olmanın avantajı, düşük Dijital Satış Dağılımı olan ürünlerin satışlarını daha iyi temsil etmek, piyasaya sürülen ürünlerin coğrafi kapsamının doğruluğunu artırmak, fiyat değişikliklerini dikkate almak ve gün ve hafta bazında verilerle daha ince bir zamansal ayrıntıya sahip olmaktır.
Daha fazla bilgi için su adrese basvurabilirsinizbu makale.
Metodolojik kılavuzlar
içinürün katsayısıYeniden tahsiste aşağıdaki parametreler dikkate alınır:
Bueczane sayısında ağırlık dağılımı OpenHealth panelindeki sektörler veya müşteri tipi modaliteler
Örnek: 2 modalite "A" ve "B" ile 1 tipik müşteri.
Bu müşteri tipinin "A" modalitesinin OpenHealth panelinde 6.700 eczanesi, "B" modalitesinin ise 5.000 eczanesi bulunmaktadır.
Bu durumda "A" modalitesinin eczane sayısı içindeki ağırlığı %57 (6.700 / [6.700+5.000]) ve "B" modalitesinin ağırlığı %43'tür (5.000 / [6.700+5.000])
Butoplam ci̇ro i̇çi̇nde ağirlik dağilimi OpenHealth panelindeki sektörler veya müsteri tipi modaliteler
Örnek: 2 modalite "A" ve "B" ile 1 tipik müsteri.
Bu müşteri tipinin "A" modalitesi 15,6 milyar Avro, "B" modalitesi ise 9,3 milyar Avro değerindedir.
Dolayısıyla "A" modalitesinin toplam ciro içindeki ağırlığı %63 (15,6 / [15,6+9,3]) ve "B" modalitesinin ağırlığı %37'dir (9,3 / [15,6+9,3])
Bueczane sayısındaki temsil gücü Paneldeki her bir sektörün veya müşteri tipi modalitesinin toplam Fransa'ya kıyasla
Örnek:
Modalite A'nın panelde 6.700 eczanesi varken Fransa'da bu sayı 12.200'dür.
Panelde "A" modalitesindeki eczane sayısı bakımından temsiliyet oranı %55'tir (6.700 / 12.200).
RToplam ciro içindeki temsilPaneldeki her bir sektörün veya müşteri tipi modalitesinin toplam Fransa'ya kıyasla
Örnek:
A modalitesinin toplam satış değeri panelde 15,6 milyar € iken Fransa'da 23,3 milyar €'dur.
Panelde A modunun toplam ciro açısından temsiliyet oranı %67'dir (15,6 / 23,3).
içinpiyasa katsayısıÜrün katsayılarının uygulanmasıyla yeniden tahsis edilen satışlardan ve pazarınızın ürün hiyerarşinize göre segmentasyonundan hesaplanır.
Bu, standart olarak, her sektörde pazar, segment, laboratuvar ve marka düzeyleri arasında ayrım yapan bir segmentasyonu içerir.
Statik sektörel yeniden tahsis
Statik yeniden tahsis, ülkedeki tüm eczanelerin kapsamlı bir sayımına dayanmaktadır.
Bu eczanelere, Müşteri Tipinin sektörlerine veya modalitelerine yapılan atamaların bilgileri eklenir.
Bu eczane listesi, izlenecek ve müşterinin kontrolü altında olan eczanelerin sabit bir listesidir.
Bu liste, kapsanan tüm dönemler hakkında tek bilgi kaynağı olacaktır.
"A" ve "B" olmak üzere 2 modaliteye sahip bir müşteri tipi çerçevesinde statik yeniden tahsiste kullanılan katsayıların gösterimi:
Dinamik sektör yeniden tahsisi
Dinamik yeniden tahsis, statik yeniden tahsiste kullanılan bölgedeki tüm eczanelerin kapsamlı sayımına ve her dönemde pazarınızdaki eczanelerin satışlarına dayanır.
Bu yöntem, her dönemde işlenen satış verilerini dikkate alan bilgi kriterlerinin kullanılmasını mümkün kılmakta ve böylece izlemenin ölçeklenebilirliğini sağlamaktadır.
Eczane sayısı daha az olsa da, bu yöntemin avantajları vardır:
Pazarınızdaki başlıca oyuncuların şartlarının göreceli dağılımsal ağırlığı daha iyi dikkate alınacaktır,
Temsil edilebilirlik oranları doğrudan işlenmiş verilere dayanmaktadır ve bu nedenle ürünler, markalar ve laboratuvarlar düzeyinde daha ince ayarlamalara izin vermektedir,
Düşük DN'li ürünlere ve lansmanlara sahip markalar bu yöntemle daha iyi hizmet alacaktır.
Pazar katsayısı, dinamik olarak yeniden tahsis edilen bu satışlara dayanmaktadır, bu nedenle markaların pazar paylarının statik yeniden tahsise kıyasla hareket etmesi muhtemeldir.
"A" ve "B" olmak üzere 2 modaliteye sahip bir Müşteri Tipi çerçevesinde dinamik yeniden tahsiste kullanılan katsayıların gösterimi:
