Bağlam
OpenHealth, birbirini izleyen 36 ay boyunca satış verilerinize sahiptir.
Böylece müşteri tabanınızın atipizm olarak adlandırdığımız önemli özelliklerini tespit etmek ve bunların satışlarınız üzerindeki etkisini daha iyi ölçmek mümkün olur.
Tanımlar
İki tür atipikliği birbirinden ayırıyoruz:
Buevrimsel atipikliklerçok belirgin olumlu veya olumsuz gelişmeler yaşayan müşteri eczanelerini tespit ederek satışlarınızı önemli ölçüde etkiler,
Buhacim atipizmleriBu, evrimlerinizden bağımsız olarak en önemli hacimleriniz üzerinde ağırlığı olan ana müşterilerinizi tespit ederek yapılır, çünkü bu eczaneler satışlarınızın önemli bir ağırlığını temsil eder ve satışlarınız üzerinde belirgin bir etkiye sahip olacaktır.
Müşterilerinizden bazılarının hem evrim hem de hacim açısından her iki atipiklik kategorisine de girmesi muhtemeldir.
Atipiklikler, müşteri tabanınızdaki eczanelerin satın alma davranışlarındaki değişikliklere göre zaman içinde gelişir.
Örnek
Atipiklerin temsili için, müşteri eczanelerinizin her birini apsiste cari yılın son YTD'sindeki satış hacmine ve ordinatta önceki yılın aynı YTD'sindeki satış hacmine göre temsil ettiğimiz bir çeyrek kullanırız.
Bu gösterim şekli, hacim açısından en büyük müşterilerinizin yanı sıra en önemli olumlu veya olumsuz gelişmelere sahip olanları görsel olarak tespit etmenizi mümkün kılar.
Aşağıda, atipik eczanelerin kırmızı, atipik olmayan eczanelerin ise mavi renkle gösterildiği bir temsil örneği yer almaktadır:
Bu örnekte, aşağıdakievrimsel atipiklikler çerçevelenenlerdir ve 7 atipik eczane bulunmaktadır:
Bu örnekte, aşağıdakihacim atipizmleri biri evrimsel atipizmde olmak üzere 3 atipik eczane ile çerçevelenenlerdir:
Ön Koşullar
Sattığınız ürünü aşağıdaki özelliklere göre en az 36 ay boyunca elden çıkarabilmelisiniz:http://success.openhealth.fr/fr/articles/3660043-specification-reception-sell-in
Sınırlama
Sadece ilaç
Abonelik
Satış ve Pazarlama Temel aboneliği