Satış yoğunluğu, dönem boyunca seçimin satışlarının (değer veya hacim) satış yapan eczane sayısına göre payıdır.

İnşaat :
1) Eczanelerin azalan satış sırasına göre sıralanması

2) Hesaplanmasıondalık dilimler

3) Dağılım eğrisinin çizilmesi
X ekseni: satış yapan eczanelerin payı
Y ekseni: kümülatif satışların payı

4) Eşitlikçi dağılımı temsil eden açıortayı çizin.

Okuyorum:
Satışların %60'ı eczanelerin %30'u tarafından yapılıyor

Eğri grafiğin sol üst köşesine ne kadar yakınsa, pazar o kadar yoğunlaşmış demektir: az sayıda eczane satışların büyük kısmını gerçekleştirmektedir.

Satış konsantrasyonu İngilizceye Satış konsantrasyonu olarak çevrilebilir.

Analizler eczane sayıları yerine ürün sayılarına (GTIN'ler) ayrılabilir.

Satis ve Pazarlama Ileri Düzey