Actualização: 221028_MP
Definição
Para um determinado produto, a distribuição do valor de venda compara o valor de vendas das farmácias de venda com o valor de vendas da farmácia total.
Cálculo
Valor das vendas de distribuição = valor das vendas das farmácias de venda / valor das vendas do total das farmácias
A interpretação de uma distribuição inferior a 5% deve ser feita com cautela.
Masseria incorrecto :
somar as distribuições de várias referências, uma vez que é possível (e altamente provável) que a mesma farmácia venda vários produtos no âmbito em consideração, não relacionados com a duplicação de referências.
a média das distribuições de várias referências, uma vez que esta não é representativa. Como mínimo, para uma selecção de produtos, a distribuição é o maior valor das distribuições observadas e é geralmente mais elevada.
Tutorial
Exemplo
Para o produto A, uma distribuição de 50% do valor de venda significa que as farmácias de venda representam 50% do valor total das vendas das farmácias.
Terminologia
A distribuição do valor de venda pode ser escrita como DVV. É traduzido para inglês como Weighted distribution ou WD.
Sectores geográficos / Tipo de cliente
Neste caso, a referência do seu valor total de farmácias vendidas é a da modalidade de sectorização geográfica ou do tipo de cliente estudada.
Por exemplo, o seu produto é vendido em 600 farmácias numa área geográfica com um volume de negócios de 100.000.000 euros durante o seu período de estudo.
No mesmo sector, 1.000 farmácias venderam um produto dispensador durante o mesmo período para um volume de negócios total de 150.000.000 euros.
A sua VED será então de 67% (100.000.000 euros em 150.000.000 euros).
Territórios geográficos
França metropolitana excluindo a Córsega
Córsega
Mónaco
DROM-COM
O indicador pode ser estudado de 3 maneiras:
Agregar em todos os territórios que se seguem,
Individualmente para cada território,
Agregado na sua área geográfica.
Limitações
Em áreas com um pequeno número de farmácias ou com a presença de farmácias atípicas (por exemplo, farmácias muito grandes; 10 milhões de euros por ano), pode haver uma maior incerteza sobre o valor apresentado.
Além disso, a exclusão ou re-listagem de um produto por uma farmácia muito grande pode ter um forte impacto sobre o WD
Fornecimento de dados para Corsica-Monaco-DROM-COM :
A partir do dia 15 de cada mês seguinte ao último mês devido
SOMENTE FARMA
Interpretação do indicador para o Mónaco estudado individualmente (não agregado a outros territórios) :
Dada a disparidade das farmácias neste território, deve ter-se cuidado ao interpretar o indicador ao estudar apenas este território
Assinatura
Vendas & Marketing Assinatura avançada