Definição
Para um determinado produto, a distribuição digital de vendas compara o número de farmácias de venda com o número total de farmácias.
Cálculo
Distribuição Digital de Vendas = número de farmácias de venda / número total de farmácias
A interpretação de uma distribuição inferior a 5% deve ser feita com cautela.
Durante um período de tempo fixo, tal como um trimestre ou um ano, a distribuição digital vendida é a média de todos os períodos que constituem o seu período fixo. Isto permite-lhe avaliar o rácio médio das farmácias que vendem a sua selecção de produtos.
Masseria incorrecto :
para somar as distribuições digitais que vendem várias referências, pois é possível (e altamente provável) que a mesma farmácia venda vários produtos no âmbito em consideração, não relacionados com a duplicação de referências.
a média da distribuição digital de vendas de várias referências, uma vez que esta não é representativa. No mínimo, para uma selecção de produtos, a distribuição digital de venda é o maior valor das distribuições numéricas vendidas observados e geralmente mais elevados.
Tutorial
Exemplo
Para um produto A, uma distribuição digital de vendas a 50% significa que uma em cada duas farmácias vendeu o produto A.
Terminologia
Vender Distribuição Digital pode ser escrito como "DNV".
É traduzido para inglês como "Numeric Distribution" ou "ND".
Sectores geográficos / Tipo de cliente
Neste caso, a referência do seu número total de farmácias vendidas é a da modalidade de sectorização geográfica ou tipo de cliente estudada.
Por exemplo, o seu produto é vendido em 600 farmácias numa área geográfica na qual 1.000 farmácias venderam um produto compendial durante o mesmo período.
A sua DNV será então 60% (600 farmácias vendendo o seu produto em 1.000 farmácias vendendo todos os produtos).
Territórios geográficos
França metropolitana excluindo a Córsega
Córsega
Mónaco
DROM-COM
O indicador pode ser estudado de 3 maneiras:
Agregar em todos os territórios que se seguem,
Individualmente para cada território,
Agregado na sua área geográfica.
Limitações
ODN não está disponível com o Over the counter / On the counter split.
De facto, a informação de prescrição é uma qualificação da linha de venda, um produto pode ser entregue após uma prescrição médica ou sem ela. Por conseguinte, a mesma farmácia pode entregar o produto com ou sem receita médica.
Fornecimento de dados para Corsica-Monaco-DROM-COM :
A partir do dia 15 de cada mês seguinte ao último mês devido
SOMENTE FARMA
Interpretação do indicador para o Mónaco estudado individualmente (não agregado a outros territórios) :
Dada a disparidade das farmácias neste território, deve ter-se cuidado ao interpretar o indicador ao estudar apenas este território
Assinatura
Vendas & Marketing Assinatura avançada