Obowiązkowe warunki wstępne
Twojadane dotyczące sprzedaży, co miesiąc, dla apteki i produktu to dane wejściowe niezbędne do obliczenia danych dotyczących sprzedaży w UGA.
Wyprzedaże są integralną częścią obliczania wyprzedaży dla tak drobnego podziału jak UGA, ponieważ niektóre UGA mają mniej niż 15 aptek.
Analiza Sell-in jest jedynym sposobem na uchwycenie/identyfikację pewnych nietypowych cech w UGA. I dotyczy to wszystkich aptek panelowych.
Atypowość może występować na kilku poziomach:
w szczególności w Sell-in,
dla produktów o niskiej dystrybucji krajowej, które z pewnością będą miały silne dysproporcje geograficzne, które można wtedy uwzględnić,
dla produktów o bardzo silnych trendach sprzedażowych, które mogą być różne w poszczególnych UGA,
uwzględnienie nieformalnych zgrupowań aptek.
Z tych powodów Państwa sell-in jest integralną częścią procesu realokacji w UGA.
Metoda obliczeniowa
Stosujemy istniejącą metodę przemysłową, która została wypróbowana i zatwierdzona przez wszystkich naszych klientów.
Jest to metoda ponownego przypisania danych dotyczących sprzedaży do regionu i sektora, którą można zastosować do każdego innego rodzaju podziału, geograficznego lub nie. Powodem wyboru tej metodologii jest większa wiarygodność statystyczna.
Po ponownym przypisaniu sprzedaży do sektora, integrujemy Twój Sell-in, aby obliczyć wagę poszczególnych UGA w ramach sektorów, co pozwala nam zapewnić, że obrót sumy UGA odpowiada obrotowi sektora, w taki sam sposób, jak obrót sumy sektorów odpowiada obrotowi krajowemu.
Następnie stosujemy wygładzanie do sektora dla wszystkich UGA, przy tej metodzie nie mamy różnic pomiędzy obrotem danych Państwa do sektora a obrotem danych Państwa sumy UGA sektora.
Aby dowiedzieć się więcej o obliczaniu sektorowej realokacji sprzedaży zapraszamy do zapoznania się z poniższym artykułem, który szczegółowo opisuje tę metodę:http://success.openhealth.fr/fr/articles/3545561-calcul-des-ventes-au-secteur-ce-qu-il-faut-savoir
Sprawdziliśmy i wdrożyliśmy nowy algorytm z dniem 30/04/2021.
Ograniczenie
W przypadku realokacji sprzedaży interpretacja nie jest zalecana w przypadku bardzo niskich wielkości sprzedaży. Jeżeli bowiem w danym sektorze sprzedaje się tylko jedno pudełko, to realokacja tego pudełka na kilka PGD nie ma sensu z punktu widzenia interpretacji.
Uzasadnienie biznesowe:na UGA obserwujemy wyprzedaż, podczas gdy żaden z moich klientów apteki nie dokonał zakupu (sell-in)
Jeżeli dostarczony przez Państwa sell-in odpowiada sprzedaży bezpośredniej zidentyfikowanym klientom apteki, możliwe jest jednak, aby apteka zaopatrywała się w inny sposób, na przykład u hurtownika-dystrybutora.
Ten przypadek odpowiada zaopatrywaniu aptek poprzez sprzedaż pośrednią.
Przypadek, w którym nie mamy danych sell-in identyfikujących aptekę rejonową jako klienta w Twoim sell-in, ale ta apteka nadal może wydawać Twój produkt.