Cele badania kierowania
Francuski asortyment aptek pozostaje bardzo niejednorodny (profile aptek) i dynamiczny (ewolucja punktów sprzedaży, grup itp.)
Każdy rynek reaguje na własną dynamikę, której kontrolowanie często stanowi prawdziwą przewagę konkurencyjną
Każda apteka, w zależności od segmentacji, do której należy, ma potencjał na danym rynku
Kierowanie reklam na rynek pozwala lepiej zrozumieć wszechświat klientów na określonym rynku i wzmocnić działania handlowe poprzez nadanie priorytetu działaniom sił sprzedaży
Lepsze ukierunkowanie oznacza bardziej efektywną alokację zasobów poprzez zwolnienie miejsca na rozwój potencjalnych klientów oraz maksymalizację obrotów i marży na istniejących klientach
Wymagania wstępne
Walidacja definicji rynków, na które skierowana jest propozycja Openhealth ( klasy )
Otrzymanie swojej wyprzedaży w pliku z wszystkich produktów wchodzących w skład każdego rynku docelowego, szczegółowe o punkcie sprzedaży z 36 miesięcy historii
Z informacjami niezbędnymi do dopasowania aptek
Specyfikacje: " IN-OHC 160106-Pre-requisites Matching Pharmacies_IC.pdf file »
Zainteresowanie sprzedażą do badań kierowania
Źródło
Ważne jest, aby mieć szczegółowe informacje w punkcie sprzedaży, aby uwzględnić tylko te dotyczące danego obwodu.
I na przykład, aby upewnić się w tym przypadku, aby wykluczyć parafarmacje GMS, niezależne ...
Terytorium geograficzne
W podobny sposób umożliwia to rozróżnienie punktów sprzedaży na różnych obszarach geograficznych i uwzględnienie tylko tych, których dotyczy obwód.
Niektóre terytoria mają swoje własne atypizmy.
Należy pamiętać, że czasami nasi klienci przesyłają nam również dane z innych krajów, z którymi współpracujemy (np. Niemcy, Szwajcaria, Belgia, Włochy, Hiszpania, Portugalia, Polska)
Rynek
Ważne jest, aby sprzedaż na poziomie stopnia szczegółowości produktu kontrolować listę kodów GTIN zagregowanych danych, takich jak marka.
Pozwoli nam to zidentyfikować możliwy brak kodu GTIN w otrzymanym pliku lub na rynku branym pod uwagę w analizie
Przykład: kod z wyprzedanymi wyprzedażami, w przypadku których nie zaobserwowalibyśmy przeceny w Twoich danych lub odwrotnie.
Znajomość składu kruszyw pozwala również na bardziej zaawansowane analizy, takie jak asortyment.
Okres
Fakt posiadania tylko sprzedaży w ciągu ponad jednego roku historii nie pozwala najprawdopodobniej uwzględniać wszystkich rozbieżności w zachowaniu klientów (stare / nowe / silne zmiany ).
3-letnia historia umożliwia wykrycie statystycznych nieprawidłowości
Przykłady
Apteka, która ma bardzo duże zapasy w 2018 r. i nie kupuje w 2019 r.
Bardzo duża luka w 2018 r. między wartością sprzedaży (0) a sprzedażą przeprowadzoną w ciągu roku
Apteka, która nie kupuje w 2018 r. i zaczyna kupować na jeden rok w 2019 r.
Wyprzedaż będzie bardzo niska w 2019 r. w porównaniu do sprzedaży
Wyprzedaż umożliwia zatem wykrycie tych aptek z bardzo silnymi zmianami
2 lub 3 apteki w tym przypadku mogą czasem samodzielnie prowadzić rozwój laboratorium.
Szczegółowe informacje dotyczące wielkości i wartości są konieczne, ponieważ wskaźnik wartości jest obliczany i zależy od ceny.
W OpenHealth metoda obliczania wartości sprzedaży (wyprzedania) jest następująca: Wolumen x Cena transakcji = Wartości sprzedaży. (w przeciwieństwie do stosowania ceny referencyjnej przez innych dostawców danych)
Ta metoda pozwala nam również poznać różnice cenowe według produktów w aptekach, w szczególności poprzez moduł:
Wskaźniki
Szczegółowe informacje dotyczące wielkości i wartości są konieczne, ponieważ wskaźnik wartości jest obliczany i zależy od ceny.
W OpenHealth metoda obliczania wartości sprzedaży (wyprzedania) jest następująca: Wolumen x Cena transakcji = Wartości sprzedaży. (w przeciwieństwie do stosowania ceny referencyjnej przez innych dostawców danych)
Ta metoda pozwala nam również poznać różnice cenowe według produktów w aptekach, w szczególności poprzez moduł:
Piasta opcji niestandardowych: TYP KLIENTA
Segmenty wybrane w kontekście tego badania ukierunkowania / segmentacji można wdrożyć do monitorowania rynku w Centrum.
Funkcja Typ klienta umożliwia przeglądanie danych dotyczących jednorodnych grup aptek, a nie sumy aptek, a użytkownik HUB może samodzielnie zdefiniować grupę aptek.
Definicja rodzaju apteki i jej modalności (np. złota, srebra, brązu / mała, średnio duża / zgrupowana, niezgrupowana).
Uwaga, nawet jeśli metoda statystyczna jest bardzo niezawodna w przypadku modułów „ESSENTIAL”, opcja „CUSTOMER TYPE” będzie miała bardziej ograniczoną precyzję w przypadku modułów „ADVANCED”.
Nasze zespoły techniczne badają pokrycie celu i weryfikują wykonalność.