Prerequisiti obbligatori
Il tuodati di sell-in, mensilmente, alla farmacia e al prodotto è un input necessario per il calcolo dei dati di vendita dell'UGA.
Il sell-in è parte integrante del calcolo del sell-out per una divisione così fine come l'UGA, perché alcune UGA hanno meno di 15 farmacie.
L'analisi Sell-in è l'unico modo per cogliere/identificare alcune atipicità negli UGA. E questo vale per tutte le farmacie del panel.
L'atipicità può esistere a diversi livelli:
in particolare nel Sell-in,
per i prodotti a bassa distribuzione nazionale e che sicuramente presenteranno forti disparità geografiche, di cui si può tenere conto,
per i prodotti con tendenze di vendita molto forti, che possono variare da un'UGA all'altra,
per tenere conto dei raggruppamenti informali di farmacie.
Per questi motivi, il vostro sell-in è parte integrante del processo di riallocazione dell'UGA.
Metodo di calcolo
Utilizziamo un metodo industriale esistente che è stato provato e convalidato da tutti i nostri clienti.
Si tratta del metodo di riallocazione dei dati di vendita alla regione e al settore, che può essere applicato a qualsiasi altro tipo di disaggregazione, geografica e non. La scelta di questa metodologia è motivata dalla maggiore affidabilità statica.
Una volta che le vendite sono state riassegnate al settore, integriamo il vostro Sell-in per calcolare il peso delle diverse UGA all'interno dei settori, il che ci permette di garantire che il fatturato della somma delle UGA corrisponda al fatturato del settore, così come il fatturato della somma dei settori corrisponde al fatturato del nazionale.
Applichiamo quindi uno smoothing al settore per tutte le UGA, con questo metodo non abbiamo differenze tra il fatturato dei vostri dati al settore e il fatturato dei vostri dati della somma delle UGA del settore.
Per saperne di più sul calcolo della riallocazione settoriale delle vendite vi invitiamo a consultare il seguente articolo che descrive il metodo in dettaglio:http://success.openhealth.fr/fr/articles/3545561-calcul-des-ventes-au-secteur-ce-qu-il-faut-savoir
Abbiamo verificato e implementato un nuovo algoritmo a partire dal 30/04/2021.
Limitazione
Nel caso della riallocazione delle vendite, l'interpretazione non è raccomandata per volumi di vendita molto bassi. Infatti, se in un settore viene venduta una sola scatola, la riallocazione di questa scatola su più UGA non ha molto senso in termini di interpretazione.
Caso aziendale:si osserva un sell-out su un UGA mentre nessuno dei miei clienti della farmacia ha effettuato un acquisto (sell-in)
Se il sell-in che ci fornite corrisponde a vendite dirette a clienti identificati della farmacia, è comunque possibile che una farmacia si rifornisca in altri modi, ad esempio da un grossista-distributore.
Questo caso corrisponde alla fornitura di farmacie attraverso la vendita indiretta.
Caso in cui non disponiamo di dati di sell-in che identifichino la farmacia della zona come cliente del sell-in, ma tale farmacia può comunque dispensare il vostro prodotto.