Principi di riallocazione del settore
Ogni abbonamento sulla piattaforma HUB prevede l'implementazione di una configurazione di estrapolazione del pannello che è statica o dinamica.
Alcuni dei nostri clienti scelgono un'impostazione statica, come parte di alcune opzioni personalizzate. In particolare per il monitoraggio di una "TIPOLOGIA CLIENTE". Per ulteriori informazioni, puoi consultare il seguente articolo: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3304106-comprendre-ce-qu-est-le-panel-openhealth-de-pharmacies
Per calcolare le vendite al settore, OpenHealth rialloca le vendite nazionali al settore. La riallocazione delle vendite nazionali al settore consente di superare la dimensione geografica essendo più specifici del settore (la tua rete o il targeting non dipendono più dall'UGA perché tutte le farmacie di un UGA non hanno le stesse potenzialità).
Usiamo coefficienti di riallocazione:
un coefficiente di prodotto
un coefficiente di mercato
Perché usare 2 coefficienti, un coefficiente di prodotto e un coefficiente di mercato? Il vantaggio di avere 2 coefficienti, prodotto e mercato, è quello di rappresentare meglio le vendite dei prodotti a bassa Distribuzione Le vendite digitali, migliorano la precisione della copertura geografica dei prodotti nei lanci, tengono conto delle variazioni di prezzo e hanno una granularità temporale più fine, con dati giornalieri e settimanali. Per ulteriori informazioni, puoi consultare il seguente articolo: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3545561-calcul-des-ventes-au-secteur-ce-qu-il-faut-savoir
Linee metodologiche
Per il coefficiente di prodotto , vengono presi in considerazione i seguenti parametri nella riallocazione:
La distribuzione dei pesi in numero di farmacie dei settori o delle modalità per tipologia di cliente nel pannello OpenHealth
Esempio: Sia 1 tipo di cliente con 2 modalità "A" e "B".
"A" di questo tipo di cliente elenca 6.700 farmacie nel pannello OpenHealth e la modalità "B" con 5.000 farmacie.
Quindi il peso in numero di farmacie di modalità "A" è del 57% (6.700 / [6.700 + 5.000]) e il peso della modalità "B" è del 43% (5.000 / [6.700 + 5.000] )
La distribuzione del peso sul fatturato totale dei settori o delle modalità per tipologia di cliente nel pannello OpenHealth
Esempio: Sia 1 tipo di cliente con 2 modalità "A" e "B".
La modalità "A" di questa tipologia di cliente identifica pesa 15,6 miliardi di € e la modalità "B" 9,3 miliardi di €.
Quindi il peso del fatturato totale della modalità "A" è del 63% (15,6 / [15,6 + 9,3]) e il peso della modalità "B" è del 37% (9,3 / [15,6 + 9,3])
La rappresentatività in numero di farmacie di ciascun settore o modalità per tipologia di cliente nel pannello vs. la Francia totale
Esempio:
A elenca 6.700 farmacie nel pannello vs. 12.200 in totale Francia.
Il tasso di rappresentatività in termini di numero di farmacie con modalità “A” nel panel è del 55% (6.700 / 12.200).
La rappresentatività nel fatturato totale di ogni settore o modalità tipo di cliente nel pannello vs. la Francia totale
Esempio:
Il valore totale delle vendite della modalità A pesa 15,6 miliardi di € nel pannello vs. 23,3 miliardi di euro in totale Francia.
Il tasso di rappresentatività sul fatturato totale della modalità A nel pannello è del 67% (15,6 / 23,3).
Per il coefficiente di mercato , viene calcolato dalle vendite riallocate con l'applicazione di coefficienti di prodotto, nonché una segmentazione del tuo mercato in base al tuo gerarchia dei prodotti.
Questo include come standard una segmentazione che discrimina i livelli: mercato, segmento, laboratorio e marchio in ogni settore.
Riallocazione settore statico
La riallocazione statica si basa su un censimento esaustivo di tutte le farmacie del territorio.
A queste farmacie si aggiungono le informazioni sugli incarichi ai settori o modalità tipologia di clientela.
Questo elenco di farmacie costituisce un elenco fisso di farmacie che verranno monitorate e che sono controllate dal cliente.
Questo elenco sarà l'unica fonte di informazioni su tutti i periodi trattati.
Illustrazione dei coefficienti utilizzati nella riallocazione statica nell'ambito di un tipo di cliente con 2 modalità "A" e "B":
Riallocazione dinamica del settore
La riallocazione dinamica si basa da un lato sull'inventario esaustivo di tutte le farmacie del territorio utilizzate nella riallocazione statica, incrociato dall'altro con le vendite delle farmacie su il tuo mercato in ogni periodo.
Questo metodo consente di basarsi su criteri informativi che tengono conto dei dati di vendita elaborati in ogni periodo, garantendo così un follow-up in evoluzione.
Se il numero di farmacie è inferiore, questo metodo presenta comunque dei vantaggi:
Si terrà maggiormente conto del peso relativo delle modalità di distribuzione dei grandi produttori nel vostro mercato,
I tassi di rappresentatività si basano direttamente sui dati elaborati e di conseguenza consentono aggiustamenti più precisi a livello di prodotti, marchi e laboratori,
marchi con prodotti e lanci a basso DN saranno considerati meglio con questo metodo.
Essendo il coefficiente di mercato basato su queste vendite riallocate dinamicamente, questo è il motivo per cui è probabile che le quote di mercato dei marchi si spostino rispetto alla riallocazione statica.
Illustrazione dei coefficienti utilizzati nella riallocazione dinamica nell'ambito di un tipo di cliente con 2 modalità "A" e "B"
