Définition

L'initiation est la première présentation d'une ordonnance par un patient à l'officine.

Le poids des ventes en initiation est le rapport entre l'estimation des ventes extrapolées en initiation sur le total des ventes (initiation + renouvellement).

Cet indicateur est disponible dans la feuille Prescriptions Order Analysis.

Calcul

Dans un premier temps, les poids de répartition en initiation sont calculés sur un observatoire de ventes officinales non extrapolées.

Afin d'obtenir des Ventes volume et Ventes valeur, ces poids sont multipliés par les ventes extrapolées nationales pour estimer les ventes extrapolées en initiation .

Ces ventes servent de base de calcul pour le calcul des poids de répartition en initiation qui seront affichés sur la plateforme The Hub.

Spécificité pour les ventes hors prescription

Seules les ventes sur prescription dispose de l'information d'initiation et renouvellement sur les lignes de tickets de ventes.

Vous avez toutefois la possibilité de prendre en compte les ventes hors prescription dans vos études, mais faute d'information sur les initiations et renouvellements pour les tickets hors prescription, tous ces tickets hors prescription sont considérés comme des initiations. Les poids de répartition entre initiation et renouvellement tiendront alors compte des ventes hors prescription en initiation.

Cependant, vous avez la possibilité de ne considérer que les ventes sur prescription grâce au sélecteur Prescription type en choisissant la modalité Sales with prescription. Les poids de répartition entre initiation et renouvellement se baseront alors uniquement sur les ventes sur prescription.

Terminologie

Le poids des ventes en initiation peut être traduit en anglais par N Initiation Weight.

Exemple

Considérons un marché dont l'estimation des ventes en initiation est de 7.000 boîtes délivrées sur la période P en initiation et 3.000 boîtes en renouvellement

N Initiation Weight = 7.000 / ( 7.000 + 3.000 ) = 70 %

70 % des ventes volume sont délivrées en initiation.

Déclinaisons

Il est possible d'étudier cet indicateur en évolution :

  • Par rapport à la même période l'année précédente : N Initiation Weight Delta

  • Par rapport à la période adjacente précédente : N Initiation Weight Trend

Limitations

  • Limitation sur la taille des marchés : maximum 1 000 produits

  • Applicable sur du médicament humain, du médicament vétérinaire et du non-médicament de prescription médicale facultative

  • PHARMA only

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Phase 1 : Spécification / Développement

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