Définition
Les ventes moyennes mensuelles valeur sont le rapport entre les ventes valeur et le nombre de pharmacies vendantes.
Calcul
Ventes moyennes mensuelles valeur = moyenne mensuelle des ventes / valeur des pharmacies vendantes
L'interprétation des ventes moyennes mensuelles basées sur une distribution inférieure à 5% est à prendre avec précaution.
Calcul approché de l'indicateur
Ventes moyennes mensuelles valeur =
[Ventes moyennes mensuelles volume x CA] / Volume
L'interprétation des ventes moyennes mensuelles basées sur une distribution inférieure à 5% est à prendre avec précaution.
Exemple
Dans le tableau ci-après, nous avons :
les ventes moyennes mensuelles volume (AMS)
le CA (Turnover)
le volume (Volume)
La dernière colonne AMS To est l'indicateur calculé de ventes moyennes mensuelles en valeur.
Par exemple, pour la marque Brand 1 , le calcul est le suivant :
VMM CA = [ VMM x CA ] / Volume
VMM CA = [ 12,1 x 8 776 516 ] / 1 352 807
VMM CA = 78,50 €
En moyenne, une pharmacie vend pour 78,50 € des produits de la Brand 1 sur la période étudiée.
Terminologie
L’indicateur "Ventes Moyennes Mensuelles Valeur" (VMM CA) peut être traduit en anglais par "Average Monthly Sales Turnover" (AMS To).
Points d'attention
En SMKT, l'indicateur noté "AMS" remonte les ventes moyennes périodiques selon les périodes SMKT (Exemple : semaine SMKT, période SMKT)
Il serait incorrect :
de sommer les AMS de plusieurs références, car il est possible (et fort probable) qu’une même pharmacie vende plusieurs produits du périmètre considéré, ne relatant pas la duplication de référencement.
de faire la moyenne des AMS de plusieurs références, car cela n’est pas représentatif.
Territoires géographiques
France métropolitaine hors Corse
Corse
Monaco
DROM-COM
Vous pouvez étudier l'indicateur de 3 façons :
Agrégé sur tous les territoires que vous suivez,
Individuellement pour chaque territoire,
Agrégé dans votre sectorisation géographique.
Limitations
Mise à disposition des données Corse-Monaco-DROM-COM :
A partir du 15 de chaque mois suivant le dernier mois échu
PHARMA ONLY
Interprétation de l'indicateur pour Monaco étudié individuellement (non agrégé avec d'autres territoires) :
Compte tenu de la disparité des pharmacies sur ce territoire, des précautions sont à prendre sur l'interprétation de l'indicateur quand vous étudiez ce territoire seul
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