Définition

Le principe de rebaser consiste à affiner votre univers de comparaison. Votre comparateur n'est plus l'ensemble de l'univers officinal (cas d'une distribution "classique", mais une déclinaison spécifique de votre marché que vous pouvez définir.
La notion de disposer d'une distribution globale s'applique aux périodes fixes, permettant de connaître le ratio des pharmacies qui ont stockées votre sélection de produits sur l'ensemble de la période étudiée.

Pour un produit donné, la distribution numérique stockiste rebasée globale compare le nombre de pharmacies stockistes de votre sélection, non pas au nombre de pharmacies stockistes totales tous produits confondus, mais au nombre de pharmacies stockistes d'une déclinaison de votre marché.

Calcul

Distribution numérique stockiste rebasée =
Nombre de pharmacies stockistes de votre sélection sur votre période d'étude
/
Nombre de pharmacies stockistes de votre déclinaison de marché sur votre période d'étude
L'interprétation d'une distribution rebasée inférieure à 5% est à prendre avec précaution.

Mais il serait incorrect :

  • de sommer les distributions de plusieurs références, car il est possible (et fort probable) qu’une même pharmacie vende plusieurs produits du périmètre considéré, ne relatant pas la duplication de référencement.

  • de faire la moyenne des distributions de plusieurs références, car cela n’est pas représentatif. A minima, pour une sélection de produits, la distribution est la plus grande valeur des distributions observées et généralement supérieure.

Exemple

Un produit A appartient au segment des nébulisateurs.
Vous ne souhaitez pas calculer votre ratio sur l'ensemble des produits stockés en officines, mais seulement sur les officines dispensant des nébulisateurs.

Le produit A est stocké dans 4.000 pharmacies le mois 1, 5.000 le mois 2 et 3.800 le mois 3. Au total du trimestre ce sont 6.000 pharmacies distinctes qui ont stocké le produit A.
6.500 pharmacies ont stocké un nébulisateur le mois 1, 7.500 le mois 2 et 7.000 le mois 3. Au total du trimestre ce sont 8.000 pharmacies distinctes qui ont stocké lun nébulisateur.

Alors, la distribution numérique stockiste rebasée globale du produit A de 75% (6.000 / 8.000), signifie que 3 pharmacies sur 4 vendant des nébulisateurs ont stocké le produit A sur le trimestre.

Terminologie

La distribution numérique stockiste rebasée globale peut s’écrire DNS Rebasée globale. Elle est traduite en anglais par Global Stock Rebased Numeric distribution ou Global Stock ND Rebased.

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